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我國現(xiàn)階段的節(jié)能企業(yè)有以下幾種形式：第一類企業(yè)有較強(qiáng)的技術(shù)實力，但缺乏社會關(guān)系和資金支持；第二類企業(yè)資金充裕，也有一定人脈關(guān)系，但技術(shù)含量較低；第三類企業(yè)社會關(guān)系很廣，能很好地組織技術(shù)、貨源和人脈。

中國節(jié)能協(xié)會常務(wù)副秘書長宋忠奎說：“當(dāng)前，技術(shù)型的節(jié)能企業(yè)數(shù)量較多，但未來節(jié)能產(chǎn)業(yè)趨勢需要企業(yè)擁有更多軟實力，比如投融資、社會關(guān)系和人力資源等�！�

細(xì)分節(jié)能類型搭建合作橋梁

現(xiàn)階段，第一類節(jié)能企業(yè)仍然占據(jù)較大市場份額，并且也擁有著穩(wěn)定的客戶群體。

北京科凈源科技股份有限公司是位于中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)的一家高新技術(shù)企業(yè)，主要從事循環(huán)水系統(tǒng)治理及水資源綜合治理等水資源節(jié)能減排業(yè)務(wù)�？苾粼吹挠脩舯椴既珖�各地，通過用戶的使用反饋和長年經(jīng)驗積累，科凈源在水處理的專業(yè)領(lǐng)域形成了一整套完善的解決方案。

科凈源董事長兼總經(jīng)理葛敬先生在一次演講中曾提及：“有一些用戶對污水的處理僅僅停留在處理后無污染，至于如何合理循環(huán)利用水資源還停留在概念階段。調(diào)查顯示，我國污水的再生利用率只有10％左右，相比發(fā)達(dá)國家的70％有很大差異。”

不難發(fā)現(xiàn)，在水處理領(lǐng)域的節(jié)能企業(yè)還有很大發(fā)展和提升空間。多數(shù)情況下，客戶不僅僅只需要處理污水，可能還有節(jié)電、節(jié)油、降低噪聲等多重需求，而這些需求有些是環(huán)環(huán)相扣，這就需要一家綜合性的節(jié)能企業(yè)來實現(xiàn)。

北京理想偉業(yè)節(jié)能投資有限公司就是一家打造節(jié)能產(chǎn)品平臺的企業(yè)，公司董事長朱彬彬說：“我國的節(jié)能市場還處于萌芽階段，企業(yè)數(shù)量有限，市場需求沒法得到滿足。理想偉業(yè)的誕生起到了一個很好的橋梁作用，進(jìn)而實現(xiàn)節(jié)能企業(yè)和耗能用戶的對接。”

理想偉業(yè)給節(jié)能企業(yè)在未來的發(fā)展打開了一扇新的窗戶。“我們沒有具體產(chǎn)品，但以資本為杠桿，彌補(bǔ)了國內(nèi)很多節(jié)能企業(yè)資金短缺的問題，如果有需要我們會專門去投資一些節(jié)能企業(yè)，搭建自己的節(jié)能平臺，讓有需求的用戶像逛超市一樣為自己選擇合適的節(jié)能產(chǎn)品。”朱彬彬解釋了理想偉業(yè)所打造的“節(jié)能超市”模式。

對此，宋忠奎坦言：“很多節(jié)能工程往往不是一家技術(shù)型企業(yè)能獨立完成的，但市場上能實現(xiàn)整合的節(jié)能企業(yè)又微乎其微，這就是當(dāng)前節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀�！崩硐雮�業(yè)的出現(xiàn)，就是希望探索解決此難題的途徑。不過朱彬彬在接受記者采訪時也提到目前理想偉業(yè)主要的合作伙伴都來自國外，一方面原因是自身希望找專業(yè)的人來做專業(yè)的事情，另一方面原因是國內(nèi)很多節(jié)能公司在技術(shù)和服務(wù)方面還有所欠缺。

由此可見，技術(shù)型節(jié)能公司還需要夯實技術(shù)實力，綜合型節(jié)能公司既需要做好服務(wù)，更需要懂得技術(shù)，這兩類企業(yè)在未來都有著各自的發(fā)展空間，只是后者起到的作用更重要。

解讀政策導(dǎo)向定位用戶需求

今年9月，《“十二五”節(jié)能減排綜合性工作方案》對外正式公布，從減排目標(biāo)、重大工程、財稅保障、減排管理等多方面進(jìn)行了安排和部署。 “企業(yè)有再好的點子，如果沒有政策支持也不會發(fā)展得很好，這兩者缺一不可�！敝毂虮虺姓J(rèn)，理想偉業(yè)能在短期內(nèi)發(fā)展壯大，正是受益于政策。

理想偉業(yè)成立之初，第一筆業(yè)務(wù)跟政府政策就有很大關(guān)系。朱彬彬很清楚地記得當(dāng)時安徽有一個對接會，理想偉業(yè)去了，并且成功地打動了客戶，獲得了訂單。這樣的對接會，理想偉業(yè)一直都有參加，但這次的成功跟當(dāng)?shù)貏偤糜幸饨�立低碳功能區(qū)有直接關(guān)系。朱彬彬說：“我們是把握住了一個很好的機(jī)會，一方面因為有了當(dāng)?shù)氐恼�策推廣，另一方面用戶選擇了我們一家公司就可以實現(xiàn)節(jié)能整體解決方案�！�

新的政策形勢給節(jié)能企業(yè)的發(fā)展既帶來了機(jī)遇也提出了挑戰(zhàn)。如今的綠創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)正在大力拓展自己的事業(yè)版圖，從單一技術(shù)型的公司正在走向綜合性集團(tuán)企業(yè)。北京綠創(chuàng)環(huán)保集團(tuán)董事局主席姜鵬明曾舉過這樣一個例子：“過去全國人都要來王府井買東西，因為當(dāng)年只有王府井百貨；而現(xiàn)在買東西就不一定非去王府井，家家戶戶門口都有便利店和超市。不管商場還是超市，在數(shù)量增加的同時購物環(huán)境和結(jié)帳方式都在改善和提升�！苯�鵬明的例子說明人的消費理念在改變，而造成這一改變的真正原因在于企業(yè)經(jīng)營策略的改變，滿足了更多用戶的需求。

宋忠奎說：“一方面，當(dāng)前節(jié)能企業(yè)的發(fā)展迅速跟政府產(chǎn)業(yè)政策有很大關(guān)系，這需要企業(yè)能及時充分理解理會國家的節(jié)能減排政策；另一方面，節(jié)能企業(yè)要真正貼合用戶需求，否則即使跟準(zhǔn)了國家政策，但沒有了用戶也產(chǎn)生不了效益�！�

在中國，實現(xiàn)節(jié)能的任務(wù)最終還要落實到企業(yè)，政府和中介機(jī)構(gòu)只起到一個引導(dǎo)作用，而企業(yè)的發(fā)展壯大不僅在于解讀政府政策，還需要準(zhǔn)確把握用戶需求。

背景資料：

節(jié)能減排主要目標(biāo)：到2015年，全國萬元國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗下降到0.869噸標(biāo)準(zhǔn)煤（按2005年價格計算），比2010年的1.034噸標(biāo)準(zhǔn)煤下降16%，比2005年的1.276噸標(biāo)準(zhǔn)煤下降32%；“十二五”期間，實現(xiàn)節(jié)約能源6.7億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。2015年，全國化學(xué)需氧量和二氧化硫排放總量分別控制在2347.6萬噸、2086.4萬噸，比2010年的2551.7萬噸、2267.8萬噸分別下降8%；全國氨氮和氮氧化物排放總量分別控制在238.0萬噸、2046.2萬噸，比2010年的264.4萬噸、2273.6萬噸分別下降10%。

（來源：科學(xué)時報）