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2004年6月成立的北京匯眾益智科技有限公司（以下簡稱“匯眾教育”），幾年來，游戲學院、動漫學院、數字影視學院相繼成功；得到國際頂級風投的力挺；從最初不過數百人的核心團隊到全國30余家分支機構、40多家直營培訓中心、在職員工超過1500人的數字娛樂職業教育領軍品牌……匯眾教育究竟走過了什么樣的道路？它的商業模式是怎樣的？

市場需求就是商業機會

在大專院校與企業之間，一直以來都存在著一個中空地帶。社會辦學機構看準了其中的機會，針對企業需求的培訓班應運而生。匯眾教育作為社會培訓機構的一員，針對游戲、動漫、影視辦起了培訓。

“最初選擇開發動漫學院這個項目，就是因為看中了市場對動漫人才的巨大渴求。” 匯眾教育總裁李新科說，“過去的動漫行業，大部分從業者都是美術學院繪畫專業出身，有的甚至是半路出家，在技術水平、故事創作、鏡頭語言的掌握和運用上并不能完全適應目前市場的需要；而企業需要熟練掌握先進動漫設計和制作技術，知識面寬，并且要具備較高職業素質，能適應團隊項目合作的人才，過去那種單純圍繞理論做文章的人才培養思路已經過時了”。

為了推出這個項目，匯眾教育進行了歷時兩年的市場調研和人才需求狀況調查。企業究竟需要什么樣的人才？課程研發團隊要求自己必須能夠清楚地回答這些問題才能著手開始課程的編寫，只有這樣才能保證最終培養的人才是企業最需要的。因此，動漫學院課程體系保證了精準定位、精心編寫、嚴格實施等特點，并以循序漸進的教學方式，保證讓沒有美術基礎、沒有計算機基礎的學員，經過系統培訓輕松掌握動漫制作。“市場調查是匯眾教育商業模式的第一步。”李新科表示。

匯眾教育動漫學院的推出首先從課程體系上邁出了一大步，填補了這一市場空白，在為更多動漫設計愛好者提供了零門檻進入朝陽行業 “通行證”的同時，也為自己找到了市場機會和盈利空間。

隨時調整教學計劃

游戲、動漫市場近幾年得到了長足的發展，制作技術也隨之升級換代。為此，匯眾教育根據企業需求不斷地調整教學計劃和教學手段，保證了學生畢業3個月95%以上的就業率。“保證學生質量是匯眾教育商業模式中重要的一環。沒有高質量的學員，就沒有高就業質量，沒有就業質量就沒有生源，沒有生源，何談企業需求，市場盈利更不可能。”李新科如是說。

在匯眾教育動漫學院學習的學員經過動漫課程兩個階段循序漸進的系統學習，能夠全面掌握故事板創作、2D動畫片制作、3D模型制作、3D靜態作品創作、動畫作品制作、3D高級特效制作、3D高級動畫片制作等專業技能，同時還將獲得工業和信息化部頒發的職業技能認證證書、亞洲最大的數字娛樂人才培養基地權威認證，可以勝任動畫設計師、特效師、渲染師、插圖師等動漫設計相關崗位。

據李新科介紹，這一課程主要面向全社會具備高中以上文化程度、有志于從事動漫行業的年輕人。目前匯眾教育已在北京、上海、廣州、天津、重慶等大中城市開辦了40多家直營培訓中心。2008年6月，馬來西亞校區也正式開課，匯眾教育成為國內數字娛樂職業教育圈第一家闖出國門的企業。采訪中，李新科欣喜地透露，匯眾教育香港校區也即將在下月正式成立，為眾多香港的動漫游戲愛好者提供進入這個朝陽行業的平臺。

啟動“云”培訓體系

匯眾教育在經歷了近5年的積累和沉淀后，總結出了一套更科學更先進的教育體系——“云培訓體系”。

“云”這個概念來源于“云計算”，核心思想是使計算無處不在，或者說是資源的最大化共享和分享。“云培訓體系”是一種人才培養模式，是傳統培訓模式的延伸，借助于全社會優勢資源的整合，將用人企業、培訓機構、高級人才的優勢整合在一起，通過網絡、實戰等方式培養企業需要的人才。這在國內的教育培訓行業是一次創新，更是一次變革，將會給眾多的學員帶來一場學習的革命！

教學過程的透明化意味著學員、家長、企業隨時可以看到學員的點滴積累和進步，以此促進教師的教學方法和教學質量提升、學員學習積極性和自信心的提升；學習成果可視化可以幫助學員找到差距、找到目標，通過所有可視化內容的資源共享，所有學員都可以彼此看到其他學員的學習成果并分享這些成果，企業和家長也能隨時關注學員在學業上的變化；就業薪資累積化將有利于學員在學習過程中隨時關注自己與就業目標的差距，學員在“云世界”中獲取的學習幣相當于學員未來的就業薪資水平，學習幣的積累就是就業競爭力的提升，學習結果會在學習過程中體現出來，極大地激發學員的學習興趣，并能使學員隨時把握自己的就業情況。

為了實現以上教學模式的創新，匯眾教育專門研發出了一個令人振奮的載體——“云世界”，一個利用網絡游戲技術開發出的互聯網教育平臺，也可以理解為一款大型教育培訓實戰型網絡游戲社區，是“云培訓體系”的重要實現手段之一。這一創新，使企業在招聘畢業生時，看到的不再只是簡單的簡歷和作品，而是一份詳細記錄了學員從入學到畢業學習過程中所有進步、表現與能力的“立體簡歷”。

合作伙伴必須具備教育資源

“匯眾教育的擴張，是以質量為前提進行的，不是盲目擴張。”李新科表示，所有的合作都是有條件的，這個條件就是對方的背景和資源。目前與之合作的香港院校和馬來西亞院校方面，都是具有10年、20年以上的教育背景，資源雄厚，執行力強。

目前，匯眾教育已發展成在全國擁有30余家分支機構、40多家直營培訓中心、在職員工超過1500人的數字娛樂職業教育領軍品牌，培養學員遍及全國70%以上的游戲動漫企業，并成為企業的技術骨干。2007年底，公司獲得國際頂級風險投資基金凱鵬華盈（KPCB）投資。

與傳統的加盟形式相比，匯眾教育更喜歡直營培訓。李新科表示，直營就是要靠總部直接委派教師，待教學質量穩定后、各種條件成熟后再逐漸實施本地化管理。

最后，李新科表示，匯眾教育的商業模式簡單而清晰：招生、上課、畢業、就業。實際上，模式簡單而過程并不簡單，因為它包含了教育者的所有心血。
 
(來源：北京商報)