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一直以來，盈利模式不清晰，與金融市場長期脫節，使得動漫企業無形資產抵押貸款成了難事。7月初，廣州動漫形象“張小盒”拿到中國銀行首筆以無形動漫形象為抵押的貸款，讓長期備受融資難困擾的中小動漫企業看到一絲曙光。專家認為，中小動漫企業應善用資本工具，使企業獲得更為寬裕的發展資金。

動漫形象

也能抵押貸款

7月11日，動漫品牌“張小盒”創始人陳格雷長長地舒了口氣，因為就在這一天，經過長達半年多的努力，中國銀行首例以“張小盒”無形動漫形象為抵押的貸款發放。

動漫企業抵押貸款并非新鮮事，但拿著動漫形象抵押貸款，這在國內還十分罕見。談及這一次的“傳奇”經歷，陳格雷也認為這是一份驚喜。他向記者介紹，動漫品牌“張小盒”從去年開始就籌劃拍攝動畫片和動畫電影，并且開始向市場投放相關衍生產品，但這一系列的規劃都需要大量資金的支持保障。作為一個剛起步的小動漫企業，“張小盒”不得不面臨融資難的困境。

就在陳格雷為“張小盒”融資問題奔波的時候，機會出現在眼前。在一次項目推介會上，中國銀行對“張小盒”項目表示了濃厚的興趣，并有意進行前期了解。半信半疑的陳格雷雖然認真地向銀行介紹了整體情況，但并未對貸款抱多大希望。沒想到一個月后，中國銀行再次打來電話，希望深入了解“張小盒”企業的情況，這讓陳格雷也開始仔細考慮。

“我們當然希望貸到款，但之前銀行給動漫企業貸款十分謹慎，因為我們沒有多少可以抵押的東西，除非就是拿我們的動漫形象‘張小盒’。”陳格雷無意的一個想法卻得到中國銀行的認同，盡管之前銀行從未有過先例，但還是決定探索一下無形動漫形象抵押貸款的可行性。為此，陳格雷對于“張小盒”的動漫形象做了一次全面的評估，評估后雙方發現，張小盒的動漫形象已經具有了相當的影響力，其著作權和商標權擁有較高的商業價值。

“實際上，這一次貸款并不是單純的無形動漫形象做抵押，而是以張小盒的作品著作權和商標權做了抵押的基礎。”陳格雷表示，結果已經讓他很滿意了，“張小盒”用自己的形象，竟然也順利融到一筆可觀的發展資金。

擔保機構

發揮杠桿效應

“張小盒”融資成功引發業內的高度關注，如何利用資本工具讓動漫企業獲得寬裕的發展資金，成為更多動漫企業開始思考的問題。比起無形動漫形象抵押貸款，重慶享弘數字影視有限公司總經理張煉紅早在5年前就開始關注如何通過擔保公司為企業籌集發展資金的問題。

長期從事影視劇制作的張煉紅在6年前開始進入動漫行業，并推出了“樂樂熊”動漫品牌，進行動畫片制作、衍生品開發。然而燒錢的動漫產業讓她不得不思考如何拓展融資渠道。據張煉紅介紹，一次偶然的機會，她發現國家對于中小動漫企業通過擔保公司抵押貸款有很大力度的政策扶持，但很多動漫企業因為長期貸款碰壁或者不了解擔保公司運作流程，忽視了這一融資方式。抱著試一試的心態，張煉紅開始嘗試通過擔保公司進行抵押貸款。

“剛開始并不是一帆風順。”張煉紅笑道，長期遠離金融市場使得擔保公司和銀行對于自己的企業抱有極其謹慎的態度，經過幾次碰壁的經歷后，張煉紅專門在公司成立了一個團隊，負責和各類擔保公司、銀行打交道，任務就是讓金融機構在和自己企業多次的接觸中，了解自己的實力和誠意。

功夫不負有心人，多次與金融機構的交流與溝通，最終讓銀行吃下了定心丸，張煉紅第一次通過擔保公司將樂樂熊的版權以抵押的方式獲得了第一筆400萬資金。

有了這次成功的經歷，張煉紅和擔保機構、銀行的合作更加順暢，幾年下來，張煉紅已經陸續通過這種方式獲得2000多萬元資金，解決了困擾企業發展融資難的問題。“其實國家一直在拓展中小文化企業的融資渠道，只是很多企業沒有仔細研究政策，不敢大膽嘗試而已。”張煉紅表示，只有讓企業多和金融市場接觸，才能尋找到最合適自己企業的融資方式。

盈利模式

成批貸關鍵

無論是“張小盒”還是“樂樂熊”，在他們成功獲得貸款的過程中，最終讓銀行決定貸款的因素，仍然是動漫企業有清晰的盈利模式。

“銀行最在乎的問題只有一個，就是企業到底靠什么賺錢來還貸款。”陳格雷分析道，“張小盒”的成功很大一部分原因在于，“張小盒”系列的多種出版物已經在市場上獲取了良好的經濟效益，并且能夠持續穩定地創造收益，這就讓“張小盒”的著作權和商標權有了抵押的價值。

張煉紅則表示，清晰的盈利模式能夠讓銀行更放心，哪怕動漫企業盈利的方式并非動漫本身。她解釋，“樂樂熊”的盈利模式有很多種，其中之一就是通過在電視臺播放“樂樂熊”的動畫片來置換電視臺的相關廣告資源。盡管動畫本身不賺錢，但依靠經營廣告時段，企業自身也可以產生盈利，這就是最大的保障。

優揚傳媒電影業務總監胡宗京認為，“你總得讓投資機構看到未來能夠拿到回報的一個百分比吧”？在胡宗京看來，很多企業都沒有一個清晰的盈利模式，沒有一個明確的產品回報渠道；再加上公司實際運營能力差，經常出現有企業拿著做得特別好的樣品換投資，然而這些獲得的投資資金并未用到產品研發上來，這使得投資機構不得不小心謹慎。

IDG資本投資顧問有限公司副總裁李豐也明確表示，“動漫游戲企業有個好的內容，有良好的傳播渠道，最重要的是有明確的變現回報方式，這將對是否獲取投資機構青睞有決定性的意義”。

專家觀點

金融資本也需慎用

盡管“張小盒”和“樂樂熊”在融資方面的經驗值得業內借鑒，但業內人士也提醒，要謹慎對待每一筆貸款，在使用資金的同時也要充分考慮到是否有足夠能力償還。對此，北京三浦靈狐動漫公司總經理陳功了感同身受。

早在2007年，陳功了就和交通銀行達成協議，通過將三浦靈狐旗下動漫形象抵押來獲取銀行貸款。“當時銀行準備貸給我200萬元，正好可以彌補我投資動畫電影的資金缺口。”陳功了表示，然而自己最終拒絕了這筆貸款。

談及原因時，陳功了解釋道，這筆為期一年的貸款的確可以解燃眉之急，但他當時清醒地意識到，正在投資動畫電影的三浦靈狐至少要在兩三年后才能產生盈利，短期內企業肯定無法償還貸款，與其到時候拆東墻補西墻，干脆先不貸款。事實證明了陳功了判斷的準確性，一年后他投資的動畫電影項目被迫終結，投入的資金也有去無回。“因此，中小動漫企業要學會利用金融工具，但也要謹慎使用。”陳功了表示。

（來源：北京商報）