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在互聯網和電子商務為代表的新經濟時代到來之際，如何實現會展業新的商業模式？上周五，在由國際展覽產業聯盟和杭州市人民政府聯合主辦的“新商業文明產業經濟高峰論壇”上，政府領導、行業專家以及企業代表群策群力，尋找傳統會展業與網絡營銷、電子商業和諧共生之道。

傳統會展可與社交網站結合

“30年來，中國大部分會展業從來沒有改變展會的所謂商業模式、組織模式，我們都是在做一成不變的事情。”一開場，國際展覽產業聯盟（簡稱“IEIA”）秘書長王鋼就道出中國會展業的現狀。

慕尼黑展覽（上海）有限公司董事長毛大奔也表示，現在展會的商業模式是趨同的，都是租場地、賣場地，盈利模式也沒有擺脫百年以來的傳統模式，即大部分盈利來自場地的差價。

對于會展的創新問題，毛大奔表示，展會的本質是搭建一個平臺，傳統展會是一個線下的平臺，在新經濟、技術時代可以搭建另一個平臺，即虛擬平臺。如何實現這兩個平臺的融合，共同為客戶、展商、觀眾、行業服務是會展業新商業模式的一個著眼點。此外，目前展會的服務是粗放型的，如何利用電子商務和互聯網技術，實現展會的精細化服務和增值服務是需要從業者思考的問題。

李棠華是2008年度全球十大網商，他將小小的褲鉤做成了國際品牌，他創建的深圳市大石久恒實業有限公司實現了年銷售額從300萬元到1200萬元的飛躍，電子商務和博客互動便是他的制勝法寶之一。“根據我自己對電子商務的運用，我覺得展覽會可以有一個延伸，可以跟電子商務有一個有機的結合，把它的外延和內涵全部擴展開來。”李棠華表示。

展會規模不是品牌的代表

如果相關展會都參加，李棠華一年得參加十幾個展會，平均一個月參加一個。“一般展會都是辦4天，我布展比較簡單，兩張海報，一個投影就可以了，所以布展只需要半天時間。”李棠華表示，即使這樣他為參加展會花費的時間和精力也很大。“展覽會是一個非常有效的方式，我們絕對不會摒棄這種方式，但我現在一定是選擇有品牌的展會才會參加。”

李棠華表示，他每年都會參加貿促會組團的法蘭克福展。“一個9平方米的標準展位兩萬塊錢，還經常搶不到，有一次我因為出差錯過了打款期限就把我的名額去掉了，因為我是老展商，找到組委會后給我另案處理了。展覽會的品牌在那里，展商永遠會選擇它，對展商來說我們需要的是一個好的環境。”

對于品牌展會是否要是大規模的展會，參會嘉賓紛紛給出否定意見。“展覽會一定要是規模化的，但這并不是指展會面積，而是它在行業內的跨度。如果一個展會全行業都進來了，它就是最大的。”安徽國際會展中心總經理叢治勃表示。

“展會的規模不是主辦方決定的，它是由行業決定的，小的行業不可能有大的展會。展會規模也是由客戶決定的，如果企業都愿意來想讓它規模小也很難。”毛大奔對好展會的判斷是看它在行業內的代表性。

香港展覽會議業協會永遠名譽會長朱裕倫給參展企業的建議是，一定要看主辦單位的聲譽，企業不需扎堆大型展覽會，反而在一些中小型展覽會更有機會。

地方發展會展產業需找準自身資源

目前，會展業已成為北京國民經濟增長重要的產業。在北京“十二五”規劃中，會展業將首次從旅游業中獨立出來，北京將單獨制定會展業發展規劃。北京市副市長程紅表示，下一步北京將確立與世界城市相適應的會展業發展目標，努力把北京打造成世界知名會展之都。記者了解到，除北京市外，在編制“十二五”規劃時，不少省市都將會展業列入其中。

此前，國家“十一五”規劃首次在服務業發展中提及會展業，但并沒有專項規劃。一些地方政府的“十一五”規劃中也提到會展業，表述也如國家規劃一樣，以一句話數十字加以概括。

“任何一個地方都會有自己的展覽資源，都會有自己的市場。”北京市貿促會副會長儲祥銀表示，很多省市都把會展業列入‘十二五’規劃里，政府部門在規劃的時候一定要實事求是，對當地的會展資源進行有效的利用和正確的宏觀決策。他強調說，“一個地方只有做出特性來才能有可能把展會經濟發展好，大家去模仿，想把別人的展會拿來臨時是可能的，長遠是不可以的”。

此外，作為參展商一定要選準市場。儲祥銀舉例說，一家中小商品的公司到義烏去拿到的訂單可能要比去北京或參加廣交會拿到的訂單要多。

（來源：北京商報）