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電子商務與網游可謂互聯網市場的兩大熱門。尤其前者，更是在政策面的加大扶持下，成為眼下的“熱中之熱”。從日前召開的“上海市推動電子商務企業創新發展推動中小企業應用電子商務工作會議”上獲悉，上海市政府支持中小企業電子商務發展又出新招：以“政府貼一點、平臺企業讓一點、中小企業出一點”三管齊下，為電子商務發展實現更大的用戶規模。

不止上海市，在今年的兩會工作中，溫家寶總理就于《政府工作報告》中明確提出積極發展電子商務，轉變傳統經濟發展方式的要求。以電子商務拉動消費已成近年來各界公式。

這為電子商務迎來新紀元奠定基礎，卻未能因此化解眾多中小企業的市場拓展之困。其中，如何在日新月異的同類競爭中規避同質化桎梏，另辟營銷蹊徑成為最廣大企業客戶的焦點與難點。

“像媒人一樣撮合交易”成網絡營銷新寵

數據顯示，眼下，超五成中小企業在進軍電子商務后首選維護方便的標準建站服務。伴隨網絡營銷時代的到來，能夠為企業拓展長期和多元化市場交易的平臺更受關注。

從諸多客戶心聲中發現，具備以下四大優勢的電子商務平臺將成他們首選，并符合市場的大勢所趨。

首先，主動型市場營銷。眼下，國內電子商務盡管增速迅猛，卻仍未到井噴之時。最大原因就在于眾多中小企業仍未接受這一方興未已的新模式。如何在客戶毫不知情甚至領情的前提下，通過不厭其煩的貼心服務和專業性的信息指導，為其打開潛在的市場商機，至關重要。這也是眾多企業客戶首選買賣通的重大原因。不少客戶經歷在接受采訪中袒露，自己原本毫無使用慧聰網服務的意愿，一開始確是被“像媒人一樣做買賣”的客服人員耐心而專業講解。

其次，適配型的細分+多元信息平臺。“慧聰交易市場上會有很多的網上采購會，對企業來說，收集這些信息的機會往往是可遇而不可求，再能確保精準就更難得了�！睆V州誠訊電子有限公司杜明軍總經理如是說到。

廣州市鏈域開創五金廠總經理趙玉妃女士對此則另有高見�！霸谖铱磥恚�買賣通最好的是它的匹配功能，只需輕輕一點，那么多與我們產品相關的求購信息都會被羅列出來，這些可都是我們的準目標客戶，不但節省了時間，而且成功率也大。當然，匹配出來的有些已是我們的老客戶，這使我更加確定選擇買賣通是對的�！�

再次，現代型的交友圈。對電子商務來看，客戶拓展客戶的產業鏈是廣被重視的，也是掣肘一些中小企業，尤其起步伊始的創業們發展的最大困擾。“使用在線洽談工具——買賣通”發發“的語音和視頻功能，更可使客戶遠在千里之外清楚地看到所需的樣品及功能展示，成為我們客戶交流的最有力工具�！睆V州星宇視訊網絡器材中心的相關人士為陷入迷途的眾多企業主指出明路。據了解，買賣通“發發”也是眼下業內外諸多人士初識慧聰網的最大紐帶。

最后，品牌型的成本優勢�！肮�司以往進行的產品營銷模式比較局限，效率不高，成本代價過高。后來我們想到，需要依托一個比較有影響力的網絡平臺，把公司及其產品宣傳推廣。首先，我們會經常去自己的慧聰網商鋪里發布和刷新供應信息，及時查看我們商鋪的最近訪問者資料，主動與有意向的采購客戶取得聯系和溝通需求。行業媒體聚合效應凸顯

可見，以買賣通為“中間人”日漸扮演起一個“行業媒人”的角色：憑借自己四通八達的信息來源、人脈積淀和傳播渠道，主動為有既定或潛在需求的商家牽線搭橋，并密切關注“交往雙方”的后續“情感發展”，以最貼心和專業的服務為其提供最行之有效的指導，力求最具適配性的優質結局。

這樣的聚合效應讓“行人媒人”初具媒體效應。聚集了各個細分行業的供應商、流通商、經銷商、大買家、產品采購等專業用戶，同時慧聰網積淀多年的商業資訊運作的媒體優勢正逐步顯現。五金、建材、禮品、服裝、紡織、家居等諸多行業，在行業內的第一網絡媒體地位已初見端倪。

這樣的媒體平臺正成為各個行業生產領域的供應商們的新樂土，這些中小企業在慧聰網的行業網站中既能樹立強大的商譽，也能結交商友，更能在行業網站聚合的專業用戶中不斷發現生意機會。

其實在互聯網、數字出版等新媒體沖擊下，走到市場化非常時期的傳統媒體已經廣泛意識到網絡營銷的重要性。

2010年3月，蘇州日報報業集團正式開通商報網購，將傾力打造蘇州網購第一品牌。

2010年5月，南方報業傳媒集團旗下的《鞋包世界》日前舉行創刊一周年紀念活動，并正式推出電子商務網站——鞋包世界網。

這一方面是緩解傳統報業盈利難題的一大良策，另一方面則企業和用戶新需求涌現的市場要求。不斷擴容的市場規模正在要求企業和用戶將有限的個人時間進行重新分配，這就使行業媒體聚合網絡營銷模式的提供發現、信息共享與深入交流等屬性愈發受到青睞，企業主和客戶正一步步向這樣的行業網媒式效應聚攏。

賦予B2B新生命

在這樣的大勢所趨下，不僅正在摸索和探尋市場新方向的B2B企業迎來新契機，那些不曾觸網的傳統日用品和工業企業也開始擁有新生命。從接受采訪的五金、建材、家居用品、服裝、禮品工業品等企業發展現狀來看，有增無減的市場日常需求與同質化、成本高走的市場競爭間的矛盾愈發凸顯。該類企業廣泛遭遇市場目標用戶群流失、新用戶群難覓、拓展渠道有限、售后服務難面面俱到等營銷難題，相關用戶也紛紛反映企業服務及時性不夠、信息量不足、針對性有限等問題。在市場各方充分需要一個具備行業媒體式效應的平臺時，慧聰網買賣通的模式和成功經驗值得借鑒和思索。這也將為B2B企業從單靠政府輸血，轉型自我造血的發展模式，開辟可持續發展的市場盈利渠道，完善電子商務生態鏈，提供最佳的解決方案。

此前一度被看好并稱之“電子商務元年”的2010年已過半。結合以往的市場規律，下半年的市場機遇將顯著高于上半年，B2B企業能否抓住機遇，轉變市場思路，充分發揮既有并不懈開拓潛在網絡平臺的“媒體優勢”，成為整個產業鏈深入延伸的關鍵看點。

（來源： 通信產業報）