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不賣裝備、不賣道具就能獲得玩家的青睞？綠色網游概念的提出備受爭議，也同時引發了一場關于網游收費模式的大討論。

收費模式三足鼎立

12月11日，藍港在線公開表態，即將上線的自主研發網游《西游記OL》將堅持免費運營的模式（道具收費模式），其運營相關負責人強調：“免費才是真正符合國內大部分玩家利益的運營機制。” 近一段時間爭議已久的模式口水戰中，藍港是首家公開表態擁護免費模式的公司。

年初，盛大游戲發布其重要產品《永恒之塔》，這款由韓國NCSOFT公司研發的游戲與另一款風靡世界的網游《魔獸世界》形似，被玩家稱做最有望比肩《魔獸》的一款產品。因此，盛大在年初也為所有期待這款游戲的玩家制造了懸念。堅持免費運營還是回歸時間收費運營？

最終，盛大方面決定，與國際其他地區的運營方式一致，采用時間收費運營的模式，這一決定引起了網游圈不小的關注，盛大是首家將產品回歸舊商業模式的公司。而在此之前，盛大憑借對免費運營模式的發掘，賺得盆滿缽滿。

無獨有偶，這種被看做是“逆流”的運營思路在今年另一款頗受關注的產品中運用開來。暑假過后，金山將其醞釀了多年的3D網游《劍網三》完成公測，同樣，金山對于《劍網三》的運營模式也進行了反復例證，最終金山成為今年第二個回歸舊商業模式——免費游戲運營模式的公司。而《劍網三》也同《永恒之塔》一樣，先買游戲時間才能進入游戲體驗。

事實上，《劍網三》與《永恒之塔》雖然萬眾矚目，但是有消息稱，其在正式收費運營之后，還是沒有逃過因收費而人數減半的規律。此時，正在人們對收費模式提出質疑之聲時，一向把握市場時機準確的史玉柱詔告天下：“我帶來了新的付費模式。”

10月20日，久未露面的史玉柱帶領一干人馬高調召集全國媒體，在上海向全國同行及玩家通告，《征途》系列產品《綠色征途》將帶來一種低消費的商業模式，其體現為“不賣材料、不賣裝備、不賣經驗、不開寶箱、掉落物品不綁定可交易”，而真正需要玩家付費的為交易物品時所付的“交易稅”，被稱做綠色網游模式。同時，在接受記者采訪時，史玉柱表示，對于時間收費模式，他認為是一種倒退，不會取得成功。

至此，國內網游市場收費模式已構成三足鼎立之勢。

綠色模式并不那么“綠”？

隨著史玉柱一邊強力打造自家的綠色網游產品，一邊對時間收費模式提出質疑引發了行業內的口水戰。

不久前，今年開始用時間收費模式運營其力推產品《劍網三》的金山公司公開指出，金山的網游也是綠色網游，同時推出與月卡相類似但又頗有新意的“天卡”。

除此之外，還有業內人士表示：“雖然史玉柱提出的綠色網游模式還不明朗，但是就模式內容本身看，并不那么‘綠’。”在“綠色網游”概念中，巨人采取普遍降低每個用戶平均收入的方式，增加用戶整體消費能力，并同時提出“傾向非付費玩家利益”的目標。該人士表示，這其實并不符合國內網游玩家的實際情況。

據艾瑞咨詢在年初發布的一份行業報告，當前網游玩家不花錢用戶占到玩家總數的50.8%，被稱做“蝗蟲型玩家”，這部分玩家約有3400萬人之多，是免費游戲模式的主力軍。據了解，這部分玩家群體拒絕在游戲中花錢或者僅花少量的錢，通過免費的游戲內容及平臺獲取娛樂需求。

對此，有業內人士認為，回歸時間收費或者包月型的收費都為玩家進入游戲增添了一道門檻，是違背國內主流玩家游戲理念的，而史玉柱的綠色網游客觀來看，是有一定風險的。他認為，綠色網游收費模式實際上是為了降低部分玩家的消費額，再通過提高整體付費用戶數量達到收入平衡。而通過多年培養出的50.8%的“零消費”用戶，如何說服他們付費，即使是低廉的“交易稅”呢？

實際上，網游完全基于互聯網平臺，而互聯網被稱做當今最大的“免費平臺”，由盛大導演的上一次模式改革便是基于互聯網的特性，把網游內容免費開放，而增值體驗（高級裝備、道具）進行付費享受，這符合互聯網規律。自此，網游也被認為是最具互聯網氣質的應用之一。長期以來，網游中的活躍付費用戶并未超過25%，以不消費或微消費玩家占據主要市場的群體已經形成規模。

廉價娛樂才是終極法則

廉價娛樂——金融危機以來，網游的這種本質被不斷提起。而近年來，“人民幣游戲”的帽子越來越多地扣在了網游產品的頭上，而那些敢于大把花錢的玩家被稱做“人民幣玩家”，他們在游戲中一擲千金，花費不菲，因此在一些新聞報道中人們不禁唏噓，一些玩家甚至為了購買虛擬物品而傾家蕩產。網游離廉價娛樂的本質越走越遠。

當然，這與網游公司對玩家消費欲望的“循循善誘”脫不了干系。史玉柱自己也承認，其第一款產品《征途》中的設計思路是，誰花錢多誰玩得就爽，簡單的攀比邏輯令大批的玩家在虛擬世界中花錢攀比，其平均付費用戶收入一度高達300元。的確，憑借爆炸式的圈錢手段，巨人通過《征途》的收入成功上市，可是在上市后的幾個季度中，這款游戲的人數和收入便雙雙下降。很顯然，玩家難以有長期的高消費能力。這說明巨人的《征途》為免費運營模式做了一個范本，但是他也一手將這種模式推向了萬劫不復之地。

難道免費模式真的是表面免費，實則收費更高嗎？

事實上，免費模式的主要付費群體并非金字塔尖的高付費用戶，真正對利潤貢獻最大的是每月50-100元消費水平的用戶。有數字顯示，這部分玩家占到整個玩家總數的30%，這部分玩家收入不高但穩定，通常通過廉價的網游實現娛樂目的。而《征途》等游戲恰恰提高了這部分玩家的消費欲望，這便導致沒有高消費能力的玩家被游戲弄得不得不消費，導致消費能力與消費產品不匹配，玩家難以有長期消費的條件。

作為免費模式的倡導者，藍港在線CTO兼《西游記OL》制作人張玉宇曾表示，對于付費方式，《西游記OL》工作室內部曾進行過激烈的討論，最終認為道具收費模式更符合大部分玩家的利益，是適合國內網游市場實情的一種商業模式，其《西游記OL》正在堅持道具收費模式。他還進一步表示：“這款產品遵循網游作為廉價娛樂的本質，50元/月左右的平均消費會玩得很過癮。”

業內人士普遍認為，網游在國內的主力消費人群的收入還是偏低，如長時間過度收費，會連帶產生一些社會問題，而作為廉價娛樂的代表，網游的收費設置將決定著其是否能夠可持續發展。相同聲音還表示，過高提升平均付費用戶收入值是抄短線的一種表現，對于用戶將會是一種傷害。

張玉宇告訴記者：“網游是否‘綠色’并不是從模式上判定的，不同的模式如果結果一樣，照樣難以得到玩家的信任。網游本身是一個虛擬的大社會，從社會草根到都市白領將打亂社會距離，在一個平等的平臺上進行娛樂，過度收費又將人分為三六九等，有悖網游社區、廉價的本質。”

目前，國家有關部門已經對于網游中引發過度收費的設置進行了規范，其中開寶箱、砸裝備等玩法已經被明令禁止。有消息稱，相關部門將有望在今后制定網游行業價格體系，以此杜絕過度收費問題。

（來源：北京商報）