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打開購物網站，選擇好心儀商品，通過電子支付后，等待貨品快遞上門——電子商務日益普及的今天，這樣的消費模式早已被人們熟悉。

然而，如果把上述的商品變為技術專利，這樣的交易模式是否依然方便快捷？無形的技術交易，有哪些難點要克服？除了技術專利的買賣，企業還能獲得什么樣的專業服務？

技術交易，傳統模式有“兩難”

作為國內最早從事石墨烯產業化的廈門凱納石墨烯公司，技術一直是攸關其發展的核心因素。

“石墨烯是從石墨中分離的新型材料。”公司副總經理方崇卿說，作為當前強度最大、導電導熱性能最好的納米級材料，石墨烯不僅力學性能優異，還兼具超薄和超輕特性，在鋰電池、塑膠和涂料等領域具有廣泛應用前景。

光明的發展前景，需要不斷創新的技術作保障。“作為一個技術高度密集、研究成本高昂的新興產業，單靠一家企業無法實現行業快速發展。”方崇卿說，一枝獨秀難以為繼，合作共贏勢在必行。

然而，對于技術十分“饑餓”的公司，在技術交易的傳統“餐桌”上，卻難揀“好菜”。

傳統弊端，一在“狹窄”。“以前企業面臨技術需求，大多只能利用自身人脈，通過相熟悉的學術圈子尋找合適伙伴。”方崇卿說，信息平臺的缺乏，讓技術交易宛如盲人摸象，只能期待“瞎貓遇上死耗子”。

傳統弊端，二難“精準”。“以往我們也曾與高校等科研單位合作，但從學術理論到實際應用往往還有一段距離。”方崇卿說，缺失的這“最后一公里”，又往往成為雙方合作協議中爭論的焦點。

如何填補需求巨大的技術缺口，一個名為科易網的技術轉讓服務平臺，為方崇卿提供了一條全新的解決路徑。

2015年1月，針對石墨烯制備的技術難題，方崇卿通過科易網與華僑大學簽署了一項總額230多萬元的技術轉讓合約。“從合同簽約到金額支付，全部通過科易網這個第三方平臺進行，企業省心省力。”方崇卿說。

在這項技術的助力下，石墨烯生產的穩定性大大提高。“目前生產成本已從每克5000元降低至每公斤1000元，而如果單單依靠公司自身研發力量，達到這樣的效果至少需要一兩年。”方崇卿說，得益于技術轉讓，公司不僅提升了競爭能力，更在時間上搶得發展先機。

新貨品新賣法，新平臺來保障

為方崇卿疏通“痛點”的科易網，是一個成立于2007年5月的技術專利和科技服務交易平臺。在凱納公司技術交易過程中起到核心作用的，正是科易網在國內首創的線上技術交易服務系統“科易寶”。

“與網購中的‘支付寶’類似，‘科易寶’就是技術交易中的第三方擔保。”科易網董事長林國海介紹，通過這個第三方平臺，有效解決了項目落地過程中，交易雙方交涉時間長、環節多、互不信任、尾款難收回等問題。

然而，不同于普通網購，技術專利專業化程度高、非實物虛擬化的特性，致使“科易寶”這個第三方平臺的交易要求更為復雜。

技術就是科易網交易的貨品，貨從何來？

從一張白紙開始，科易網通過高強度走訪，充分了解企業的技術需求。做好企業信息收集的同時，還針對科技成果信息繁雜多樣的特征，使用人工方式，一個個打電話了解，從而保證科技成果發布方的聯系方式有效，轉讓意圖明確。這一過程，花費了近四年的時間，投入上千萬元資金……千頭萬緒的信息逐步理順，一個總量上億、種類達九大類22小類的精選科技資源庫最終建立。

有了貨品，交易價格如何評估？

“技術貿易存在的一個尷尬，就是定價難，往往是買賣雙方都不懂價格，而不同市場背景也對技術貿易金額產生很大影響。”林國海說，“我們開發出了國內第一個技術交易價格評估系統，采用成本重置法和預期收益法給出價格下限和上限，作為相對科學合理的參考價格。”

價格確定，無形技術又如何實現網上交易？

“通過模式創新，我們把很多交易要求用技術手段實現。”林國海介紹，根據技術交易金額大、分批次交付的特性，科易網開發了“分批次擔保支付系統”。另一項“技術資料安全交付系統”則實現“我給你的資料，只有你能看到；你看到了不能否認；看的過程全程公證”的功能。

創新模式下，“科易寶”創造性地實現了技術交易的電子商務化，著重解決了技術交易中的資金安全、技術交付安全、規范標準和專業化支撐四大問題，打造了一個安全、規范、公正的環境，也提高了科技成果轉化效率。

不只買賣技術，更要做好科技服務

截至今年9月，“科易寶”技術交易額已突破8億元。然而在林國海看來，這遠非科易網的全部。

2016年5月，科易網成立了國內首個專注于研發科技服務新產品、新業態、新模式的產品中心，一個集資源整合、項目技術對接綜合平臺、研發中心和完善服務體系四個方塊的科技服務立體體系正在形成。

9月22日，由科易網提供技術支持的浙江省海寧市科技成果在線對接會舉行。依托網絡會展中心，企業不出辦公室、專家不出實驗室，即可實現洽談對接。短短兩個小時，在線對接會征得項目成果184項，實現技術對接87次，產生意向41次，達成意向11次。這樣的在線展會科易網已舉辦528場，參與人次260多萬，實現對接23794次。

點開科易網開發的“老師傅”手機APP，創業者可以線上預約優質專家，進行線下一對一、面對面或遠程咨詢指導服務。全新模式下，200多個高校、6萬名專家學者組成的強大技術團隊，搖身一變成為了活躍在網上的技術老師。

立足于技術效果評價，一套技術指數評價體系建立。根據技術的創新程度、領先程度、適用程度、社會效益、經濟效益五個項目打分，成為評定技術項目中技術含量高低的參考標準。同時根據項目技術指數分的高低分別對應推薦、重點、一般和不推薦項目，推動先進科技項目優先轉化為生產力。

“2015年，全國技術合同交易額達9835億元。到2020年這個數字有望達到2萬億元。”林國海說，“這是一片潛力巨大的藍海，作為科技服務企業，我們將繼續推動技術交易市場做大做強。”

（來源：人民日報）