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互聯網講究口碑效應，“小而美”的非遺產品能分一小塊市場，若小而不美，就一點市場也沒有了

非物質文化遺產其實是個很大的范疇，包括民間文學、民間舞蹈、傳統戲劇、傳統手工藝、民俗等眾多門類。像白娘子傳說、楊柳青年畫、東北二人轉、中醫正骨療法甚至春節、清明節等一些傳統節日均屬于此列。

有些非遺留不住。他們帶著前人生活方式的印記，已經無法適應現代人的需要，今人能做的只是盡可能保留資料，讓后人銘記、欣賞。但有些非遺其實有很好的產業化潛力，特別是那些技藝精良的手工藝品、美術品。只是由于養在深閨人未識，普通人根本無從得知，更不要說捧場。于是在過去的數十年間，連國家級工藝美術大師殷秀云這樣級別的人物也只能拿著很低的工資，以為自己鐘愛的事業也就止步于此了。

非遺的沒落是購買力不足造成的，更是由上一代的銷售模式決定的。通常，它需要生產者制造出一種價廉物美的產品，通過覆蓋面廣、深入到城鄉的銷售網絡鋪貨，再輔以有效的廣告宣傳，讓消費者能知道并且能購買到這些產品。在某種程度上而言，是廣告告訴消費者要買什么，銷售決定消費者能買什么，消費者其實沒有多少選擇余地。

在這樣的銷售體系里，手藝人不可能自己去一家家店鋪談鋪貨、推銷，只能等著人尋求上門定制，可是有多少人知道云錦、緙絲、花絲鑲嵌？又有多少人能長途跋涉只為買一件工藝品呢？

到了互聯網時代，銷售方式就不一樣了。2009年，馬云在APEC峰會上作了一次演講，題為“Small is Beautiful（小而美）”，提出信息技術是為消費者服務，并認為小而美才是互聯網電商的前途。那些精美絕倫、曾經只屬于小眾人群的智慧結晶的非遺，在互聯網時代也可以找到一條直接接觸消費者的捷徑。特別是隨著老百姓生活水平的提高，大家也舍得為心儀的東西買單。慶陽香包、蔚縣剪紙、香云紗服飾，這些過去的地方性產品有了來自全國各地的買家。

于是乎，更昂貴的云錦、燒藍、花絲鑲嵌、緙絲相繼有了市場。網上的相關店鋪不少，每家銷量雖然不大，卻也擁有自己的忠實擁躉。在一家首飾店鋪的留言區里，有一位買家連用幾個感嘆號感謝賣家用傳統技法復刻了一款“銀鎏金燒藍花絲鑲嵌天然老松石孔雀耳環”，讓自己圓了兒時的夢想。這個圓夢的代價一點也不便宜，這對耳環售價1680元，比許多足金耳環還要貴。可消費者喜歡，就舍得花這筆錢。這頗有些類似英國的Tangle Teezer梳子、以色列Benbat YummiGo便攜式寶寶餐椅、日本護膚品牌The Ginza，這些在本國也算小眾的品牌并沒有進入中國市場，更沒有做什么廣告，他們想在廣袤的神州大地上發展銷售網絡也需要一番工夫。由于網上帖子或者好友推薦，云南某縣的一位媽媽很可能就會在網上代購Benbat YummiGo餐椅，300多元錢，三五天就能到貨。

很自然地，小而美的產品通過借助互聯網推廣和銷售渠道，可以直接來到消費者面前。但要得到消費者的認可，這些產品必須堅持“美”，品質要過關。如果選擇了定制化、個性化的路，就要精工細作，確保每款產品都有工藝品的價值；如果選擇了批量生產，那就必須做好質量控制，不要讓人抱怨徒有其表�；ヂ摼W很講究口碑效應，小而美能夠分一小塊市場，若小而不美，就一點市場也沒有了。

（來源：經濟日報）