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從2013年12月底首批移動轉售業務試點牌照（虛擬運營商牌照）發放到2015年12月底，先后五批共42家來自傳統手機渠道代理、互聯網、終端生產廠商、電商等不同行業的企業獲得了該牌照。為期兩年的試點從用戶規模上來看雖然很小，但在批零倒掛、170號段普及和網絡覆蓋等因素制約下，其發展勢頭還是值得肯定的。

在2016年移動轉售業務全球發展峰會上，工信部信息通信發展司政策標準處處長謝雨琦表示，2015年末我國虛擬運營商用戶數已達2050萬，占全國移動用戶總數的1.5%。而2014年底用戶數才突破200萬，發展勢頭良好。

2016年被視為虛擬運營商業務大發展的關鍵年，一方面虛擬運營商業務正式牌照將發放，從而讓一些已經取得虛商業務領先地位的企業繼續發力；另一方面，也將淘汰一些企業，進一步凈化和規范虛擬運營商業務的發展。2016年將是虛擬運營商行業搶奪市場份額的關鍵年。哪些虛擬運營商有望在這場關鍵戰中穩固市場地位并脫穎而出？

一、從用戶規模看虛擬運營商的競爭格局

擁有虛擬運營商牌照的企業多達42家，但從拿到牌照到實質上開展有效的移動轉售業務的并不多，這根本上是由價格的批零倒掛所決定的。

從用戶規模看，真正比較大力度開展了移動轉售業務的虛擬運營商也就十來家：截至2015年12月，到達400萬用戶規模的僅為蝸牛移動一家，200-400萬用戶規模的有遠特、迪信通和分享通信三家，100-200萬用戶規模的有愛施德、國美和天音移動三家，50-100萬用戶規模的有蘇寧、樂語、話機世界三家。上述10家的總用戶規模約1800萬，這意味著其他32家虛擬運營商的總用戶只有200多萬。

可見，從2013年發放牌照到2015年試點期結束，真正將虛擬運營商業務落到實處的只是少數，其他大多數是以先獲得牌照資質或者炒炒概念。

從上述虛擬運營商的排名名單我們也還可以看得出，主要都是在手機終端銷售等方面具備較強渠道優勢的企業。因此，個人認為，后續仍將主要以他們為主。其他行業尤其是行業跨度較大的虛擬運營商，要么無法獲得正式的牌照，要么即便獲得了，再發力追趕的難度更大。未來虛擬運營商的競爭將主要在這些企業中進行。

此外，小米移動在2015年底開始發力，能否異軍突起，也要看2016年是否實質上有大動作。由于小米的影響力，有望在2016年攪動原有市場格局。

二、2016年，虛擬運營商將圍繞用戶再上規模而激烈競爭

中國信息通信研究院泰爾規劃所電信行業研究部主任許立東預計，2016年虛擬運營商用戶規模在4000萬以上，市場份額達到3%以上。另有數據預計2016年的用戶規模在5000萬左右。不管是4000多萬，還是5000萬左右，總體上都是在2015年的用戶規模基礎上翻番的量級。

對于2016年的用戶增長，會如何瓜分？相信這是各家虛擬運營商最為關注的問題，因此也紛紛提出了各自的發展目標計劃。如在3月24召開的“2016年中國虛擬運營商論壇”上，蝸牛移動總裁表示其2016年的用戶規模力爭達到2000萬，單月用戶就要突破100萬。不過，按照2016年全年的用戶總規模計算，蝸牛移動提出的目標相當激進，僅其一家要占到虛擬運營商市場份額的一半左右。對此，天音移動、分享通信、遠特和迪信通這些第二梯隊的虛擬運營商是否答應？

不過，蝸牛移動如此高調表態，也反應了已經取得先機的虛擬運營商對于2016年的更多期待，第二梯隊的其他虛擬運營商，也會在正式牌照發放之后持續發力，爭奪用戶。因此在2016年的市場份額中，是一枝獨秀，還是前幾家瓜分？這將取決于各家虛擬運營商在2016年的目標和資源的投入力度。

三、哪些虛擬運營商更出彩？

2016年哪些虛擬運營商將在業務上有出彩的表現？根據不同類型的企業關鍵能力，個人選取了以下三個典型代表。

1、蝸牛移動。作為目前用戶規模最大的虛擬運營商，蝸牛移動的最大特點是講基礎電信業務與游戲業務進行了深度融合。而游戲業務又是最具粘性和附加值的業務，因此，蝸牛移動將依托這個基礎繼續拓展。不過，用戶規模不會是2000萬，這較2015年的用戶翻五番，有點放衛星了。

2、分享通信，第二梯隊的典型代表。傳統的以經營移動通信產品、行業化應用、移動互聯網產品企業。擁有全國31個省市的分公司或分支機構渠道，同時也是為三大電信運營商、國家有線電視網絡、工商銀行總行、中行總行、國航等70家巨頭企業提供行業應用產品、移動通信服務及移動互聯網解決方案的企業。具有較好的從行業角度切入市場的能力。

3、小米移動。最擅長用價格戰顛覆傳統做法，對用戶有吸引力。具備從網絡接入、終端、應用、渠道和外圍產品融合的生態鏈。因此，盡管在目前的前10大名單中不見其身影，但是這是一個強有力的攪局者。

總之，2016年，將會迎來虛擬運營商業務大發展的關鍵之間，會有越來越多的170號段手機號碼出現在接聽顯示中。對于各家虛擬運營商而言，如果不能把握2016年的發展時機，則可能丟失這個市場。誰能夠抓住2016年的關鍵年，讓我們拭目以待！

（來源：鈦媒體網）