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2015年中國手游市場完成紅海化進程,一方面市場洗牌中小企業黯然離場,另一方面增量放緩“兩超多強”格局形成。作為進軍手游的老牌端游廠商之一,蝸牛數字在2015年掀起“手游風暴”,取得了令人矚目的成績。

近半年來,蝸牛數字連續推出《天子》、《九陰》、《太極熊貓2》、《關云長》等產品,在App Annie的報告中,蝸牛數字已連續兩個月穩居中國區iOS游戲收入三甲,僅次于騰訊、網易。

 蝸牛數字的高速發展不僅體現在本土市場,近日《太極熊貓》取得了俄羅斯iOS暢銷榜第五名的成績,而《九陰》手游分別在臺灣、韓國iOS登上下載榜第一、第五,海外發行業務呈現一片大好趨勢。除此之外,蝸牛數字此前公布的四款代理產品中,《橫行冒險王》正式上架iOS并獲得App Store優秀新游戲推薦,其余三款作品也都處在測試預約中,預計很快會投入市場。加上針對端游市場、主機游戲的布局,蝸牛數字高速發展的背后,產品布局成為主要助推力。

蝸牛數字在2015年的騰飛并非偶然。在經歷2012年的觀望,2013年的試水,2014年,蝸牛數字通過一款《太極熊貓》成功抓住手游市場的脈搏。根據公司此前披露的招股書,以及之后的市場表現來看,《太極熊貓》與《九陰真經》端游構成了蝸牛數字在2014年及2015年上半年的主要收入來源。其中《太極熊貓》不僅實現了流水、代理金雙雙破億的成績,并且長期霸占App Store暢銷榜首的位置。

站在企業角度,《太極熊貓》是給蝸牛數字吃下的一顆“定心丸”,為公司全面轉型手游業務提供了有效依據。站在市場角度,《太極熊貓》是蝸牛數字找到的一個突破口,使得公司在端游時代的積累,能夠行之有效的用于手游重度化。

重度趨勢下,細分市場尤為重要

對于手游行業來說,重度化趨勢不可避免。一方面端游廠商的大力度介入,重度游戲的設計理念對手游產品產生影響;另一方面,用戶經過市場的反復洗禮,逐漸對產品提出了更多的要求,不僅包括題材玩法上的進一步細分,產品內容、品質的標準也越來越高,手游行業的門檻逐步提高。

從長遠來看,重度化手游的大爆發,可玩性和社交性、玩家質量和產品的品質、游戲的生命周期和盈利能力都變得好、更強,同時也為手游行業穩定健康發展,以及市場口碑的提升提供了正面作用。這對于專注精品化內容開發與運營的蝸牛數字來說,無疑是迎來了一個最適合的發展環境。

縱觀2015年蝸牛數字發布的4款產品,無一例外都是在ARPG手游玩法的基礎上,進一步細分市場的結果。例如《九陰》在延續端游經典武俠文化的同時,適應市場變化打出年輕化武俠的全新理念,主動擁抱全新的用戶群體;而《天子》則是把“千人團戰”、“熱血國戰”的PK玩法還原到了手機屏幕。圍繞目標用戶打造細分領域的精品,蝸牛數字通過產品之間的差異性有效避免了同質化競爭。

從市場表現來看,2015年推出的四款自研產品均取得了不錯的市場表現。其中《九陰》、《天子》、《太極熊貓2》上架至今穩居App Store暢銷榜TOP50以內。

“走出與”與“引進來”的雙線布局

報告顯示,2015年中國自主研發網絡游戲海外出口實際銷售收入達到53.1億美元,同比增長72.4%。海外市場的快速增長吸引了更多的中國公司出海,例如明星智通、IGG、昆侖萬維等,而作為最早進軍海外市場的中國游戲企業,蝸牛數字仍保持著全球化的傳統。

堅持產品品質第一位、本地化第一位、游戲運營要符合當地的消費和運營行為第一位以及服務第一位的基本原則,蝸牛數字在全球化方面的核心策略遵循以產品為導向,用戶為導向。其中最具代表性的《太極熊貓》,在全球140多個國家發行,除登上各國App Store的榜單,還榮獲2015年度Google Play最佳游戲大獎。

 除《太極熊貓》之外,2015年推出的《九陰》、《天子》、《太極熊貓2》等自主品牌,均已陸續向海外市場發行。其中《九陰》曾分別在臺灣、韓國取得iOS下載榜第一、第五的優異表現,海外發行業務持續向好。

 在“走出去”的同時,蝸牛數字的“引進來”策略卓有成效,這是和往年相比最大的不同。從專注于自主研發、運營,轉向自研、代理“雙線作戰”,蝸牛數字以一種更加積極的方式,完善自身的產品布局。隨著本地化的日益完善,《橫行冒險王》已正式上架iOS并獲得App Store優秀新游戲推薦,其余三款作品也都處在測試預約中,預計很快會投入市場。

精品化突圍與全平臺布局

《2015年中國游戲產業報告》同時還顯示,客戶端網游同比增長率僅為0.4%,611.6億元的規模雖然占據43%的市場份額,但與近年來風風火火的手游相比,主要表現在缺乏表現出色新作,經典老游戲收入下滑,傳統的大型MMORPG游戲出現負增長,而維持當前市場規模,則主要依賴休閑競技類客戶端游戲的火爆。

但從另一個角度解讀,端游0.4%的增長率意味著市場保持平穩態勢,用戶群體穩固。在沒有資本、輿論熱炒的環境下,行業以及從業者反而表現出一種更加務實的態度,《九陽神功》為代表的精品游戲的回歸,意味著游戲質量也在這個以“守”為主的市場上得到重視。

蝸牛游戲創始人石海曾表示,《九陽神功》要走向國際化。縱觀現如今的MOBA市場,“一超多強”的格局非常明顯。后發型MOBA游戲如何在《英雄聯盟》的“統治”中取得突破,是當下從業者需要面對的問題。因此《九陽神功》曾經理過一次推翻重做,換上了在PS4、Xbox上有過良好表現的CRY ENGINE引擎。憑借這款全球著名的引擎,蝸牛數字以中國武俠為題材切入,游戲內場景布置、人設以及經脈心法的系統設計,打造出了精致細膩、頗具濃郁東方色彩的極致畫面,并因此獲得索尼、微軟兩大國際游戲巨頭的青睞。借助在主機平臺測試帶來的品牌價值,《九陽神功》即贏得了良好的口碑,同時也成為《九陽神功》在移動端市場的助力。

在蝸牛數字的計劃中,一直致力于通過內容、傳輸、終端、平臺形成全產業鏈閉環,將用戶始終留在蝸牛構筑的生態環境中,形成競爭壁壘。從2014年開始,蝸牛數字就已經在虛擬通信、硬件終端領域開始發力,結合較強的游戲研發能力,保證為產業鏈提供源源不斷的產品,為企業提供穩定的盈利增長點。從另一個方面來說,產業鏈閉環也需要有一兩款游戲大作作為產品背書,這也促成了《九陽神功》成為蝸牛數字首個真正意義上的多平臺產品。今后無論是做端游到主機游戲的聯動,或者接入VR等熱門平臺,這款產品都為蝸牛游戲提供了足夠的想象力,以及豐富的主機市場經驗。

（來源：全景網）