












最新內(nèi)容
http://www.86xian.com 發(fā)布日期:2016-02-16 中關(guān)村多媒體創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園 關(guān)注度:
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創(chuàng)業(yè)者總是很忙——公眾號、微博、QQ、博客……創(chuàng)業(yè)者在馬不停蹄的推出各種“內(nèi)容營銷”的產(chǎn)品,面向投資人、面向潛在用戶、面向已有的用戶,祈禱網(wǎng)絡(luò)上會有一群粉絲追隨,從而一夜爆紅。
但是,這些所謂的“內(nèi)容營銷”,在現(xiàn)實中往往什么用都不會有。即便你收獲了無數(shù)的點贊,但是,這些點贊數(shù)仍舊無法幫助你打造一家公司,幫助生意向前拓展(當(dāng)然,如果一個自媒體人或者網(wǎng)紅,確實可以依靠大量的粉絲來“變現(xiàn)”,但這個問題是倒過來的:其一,他們的內(nèi)容就是產(chǎn)品;其二,他們是有了海量的粉絲,然后再賺錢。早期獲得粉絲的過程是沒有辦法賺錢的——思達(dá)派注)。以下是創(chuàng)業(yè)者最常犯的4個錯誤思路,希望創(chuàng)業(yè)者引以為戒:
第一個錯誤思路:如果你創(chuàng)建了內(nèi)容,那么人們就會消費它
每年,我們在網(wǎng)上創(chuàng)造的內(nèi)容簡直是呈現(xiàn)指數(shù)型增長趨勢,但人們的注意力永遠(yuǎn)是有限的。這意味著每一篇博客文章,每一個播客,又或者是每一份視頻,它們所獲取的瀏覽量是逐年呈現(xiàn)下滑趨勢的。這對于內(nèi)容開發(fā)人員和營銷人員來說絕對不是一件好事,除非你有足夠的自信,覺得自己的內(nèi)容就是能夠憑借強(qiáng)大的實力從這個激烈競爭的市場中脫穎而出。況且就算你有優(yōu)秀的內(nèi)容,你還需要花費大量的時間、金錢、精力來培育忠實的受眾,而作為創(chuàng)業(yè)者的你必定也是要全身心的投入到開拓新的市場中,時間、金錢、精力這三樣?xùn)|西都是極其有限的。
一般來說,一年或者兩年之后你才能看到有一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)社群在你的運營之下逐漸成型,這必須建立在你定期發(fā)布更新的基礎(chǔ)上。
有鑒于此,你現(xiàn)在只有兩個選擇:要么是每個星期要花費一定的時間,絞盡腦汁地去想如何應(yīng)時應(yīng)景的創(chuàng)造內(nèi)容(這往往是絕大多數(shù)營銷人員最煩做的事情),又或者你把內(nèi)容制作的任務(wù)外包出去,給某些精于此道的第三方公司去做。
不管是哪種方式,你要么浪費大量的時間,要么浪費大量的金錢,最后結(jié)果還可能不是你想要的。
第二個錯誤思路:如果你培育出屬于你的受眾,只要你發(fā)布了產(chǎn)品他們就會買單
現(xiàn)在試想一下這樣的場景,經(jīng)過多年的培育,你現(xiàn)在終于在網(wǎng)上有了一個固定消費內(nèi)容的群體,你現(xiàn)在終于要發(fā)布產(chǎn)品,等著他們?nèi)ベ徺I了!但是最終發(fā)現(xiàn)他們并沒有按照你設(shè)想的那樣紛紛打開錢包來購買!
這樣的劇情已經(jīng)發(fā)生過太多次了。
一個人喜歡閱讀你的內(nèi)容,并不意味著這個人需要你的產(chǎn)品,也不意味著這個人就能買得起你的產(chǎn)品,甚至有可能他會靜待下一個更好的產(chǎn)品面世。花費了兩年的辛苦時間,最終有了10萬人聚集的線上社群,但是最后愿意買你產(chǎn)品的人卻寥寥無幾,你肯定不希望看到這樣的場景出現(xiàn)。那么你該如何提前預(yù)判這些人和你的目標(biāo)客戶是一種人呢?
僅僅因為這個人喜歡你,并不意味著他要從你那里購買東西。與其不斷培育一個在未來有可能需要你產(chǎn)品的客戶,不如現(xiàn)在就開始去尋找那些絕對需要你的解決方案的人群!
第三個錯誤思路:應(yīng)該花費精力,讓訪客變成買家
“內(nèi)容營銷”的方法意味著初創(chuàng)公司應(yīng)該把目光鎖定在初創(chuàng)公司訪客身上,那些剛開始并沒有打算買你產(chǎn)品,但是在未來回心轉(zhuǎn)意的人群。
而更加靠譜的做法是, 將目光鎖定在這樣的買家身上,他們很清楚自己所面臨的問題是什么,能夠清楚的給感知到“痛點”是什么,現(xiàn)在就想要得到解決方案。
與其花費好幾個月甚至好幾年的時間,試圖去把訪客轉(zhuǎn)化成為買家,還不如你將目光精準(zhǔn)地投向本來就是買家的人群,現(xiàn)在就拿出他們想要的一切。
第四個錯誤思路: 你如果不想花費大量的時間去構(gòu)建一段關(guān)系,那么人們是不會買你的產(chǎn)品的
這絕對大錯特錯,無數(shù)人都走進(jìn)了這樣的誤區(qū),你需要花費好幾個月的時間,跟人們構(gòu)建一種關(guān)系之后才能給他們出售產(chǎn)品,甚至高價產(chǎn)品也不例外!
研究表明 :75% 的在線購買者在網(wǎng)站瀏覽的一個小時內(nèi)就能做出購買決策,其中 45% 的購物者甚至在不到 15 分鐘的時間就按下了結(jié)算訂單的按鈕!這對于一個擁有較長銷售周期的 B2B 公司同樣適用。2012 MarketingSherpa 調(diào)研表明:B2B 銷售中 49% 的公司都是在三個月以內(nèi)就完成了銷售的全部過程。
最后的話:如果你現(xiàn)在找到了一個“痛點”,并且正在尋找解決方案,讓我們行動迅速,不要有任何拖延,不要把事情的進(jìn)展、成功的希望放在“時間”的手里。
廣告如今仍然是品牌接觸到客戶的最主要途徑,而且它在如今看來地位更顯重要。絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司,其中包括了 Google 和 Facebook,都是靠著這樣的方式在市場上生存。
如果這家公司擁有一款行之有效的產(chǎn)品,并且也不差錢,內(nèi)容營銷是非常有效的策略,但是對于資源有限,手頭非常緊的公司來說,它是非常具有風(fēng)險的舉動。
因此,“問題先行”才是關(guān)鍵!
總而言之,它不值得你費這么多精力和時間,這世界理應(yīng)存在著更好的途徑。答案就是,要用“問題先行”的方式取代“內(nèi)容營銷”——不要再去制作 50 份視頻,博客日志,又或者播客了。為什么不去創(chuàng)造一份系統(tǒng)的,有效的內(nèi)容,直指問題的核心,而這個問題恰恰讓你的客戶困擾很久,為什么不選擇去專注打造一份解決問題的內(nèi)容呢?
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該先問自己一個問題:我是在培育一個社群,還是在打造一門生意?是啊,你當(dāng)然可以在線上變成明星,很多人跟你互動頻繁,談笑風(fēng)生,但是如果你沒有積極地把產(chǎn)品賣給他們,那么你說一切都是白搭。你需要將影響力不斷地變現(xiàn)成為真金白銀。
采用“問題先行”方法,不僅僅會為你節(jié)省大量寶貴的時間,你同樣也能在線上迅速建立起來一個重視的社群,這里面的人具有非常強(qiáng)的針對性,他們所在乎的問題更好匹配上你的解決方案。
如果你真的是想開拓一份事業(yè),那么首先以“問題”作為思考的起點,然后做下面的事:
* 尋找到你的市場需要什么
* 幫助你的客戶確認(rèn)內(nèi)心最深處的渴望,并且找到他們所面對的問題
* 向他們證明,你可以把他們從問題中解脫出來
* 然后描述一下他們的生命就此變得美好起來的具體場景
* 最后,提醒他們,如果他們需要幫助的話別忘記找你。
這就是創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)容所需要瞄準(zhǔn)的重點,現(xiàn)在就開始做這些事,不要等待什么所謂的受眾基礎(chǔ)已經(jīng)建立,現(xiàn)在就做!
真相就是:如果問題是真實存在,且足夠重要,那么他們會想要去解決它,如果你給了他們很好看的閱讀材料,但是并沒有解決他們生活工作中的問題,那么他們就會轉(zhuǎn)身去找其他能夠解決問題的人。
他們不需要無窮無盡的內(nèi)容,他們需要的是解決方案,你的解決方案。
(來源:思達(dá)派網(wǎng))