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創(chuàng)業(yè)者總是很忙——公眾號、微博、QQ、博客……創(chuàng)業(yè)者在馬不停蹄的推出各種“內(nèi)容營銷”的產(chǎn)品，面向投資人、面向潛在用戶、面向已有的用戶，祈禱網(wǎng)絡(luò)上會有一群粉絲追隨，從而一夜爆紅。

但是，這些所謂的“內(nèi)容營銷”，在現(xiàn)實中往往什么用都不會有。即便你收獲了無數(shù)的點贊，但是，這些點贊數(shù)仍舊無法幫助你打造一家公司，幫助生意向前拓展（當(dāng)然，如果一個自媒體人或者網(wǎng)紅，確實可以依靠大量的粉絲來“變現(xiàn)”，但這個問題是倒過來的：其一，他們的內(nèi)容就是產(chǎn)品；其二，他們是有了海量的粉絲，然后再賺錢。早期獲得粉絲的過程是沒有辦法賺錢的——思達(dá)派注）。以下是創(chuàng)業(yè)者最常犯的4個錯誤思路，希望創(chuàng)業(yè)者引以為戒：

第一個錯誤思路：如果你創(chuàng)建了內(nèi)容，那么人們就會消費它

每年，我們在網(wǎng)上創(chuàng)造的內(nèi)容簡直是呈現(xiàn)指數(shù)型增長趨勢，但人們的注意力永遠(yuǎn)是有限的。這意味著每一篇博客文章，每一個播客，又或者是每一份視頻，它們所獲取的瀏覽量是逐年呈現(xiàn)下滑趨勢的。這對于內(nèi)容開發(fā)人員和營銷人員來說絕對不是一件好事，除非你有足夠的自信，覺得自己的內(nèi)容就是能夠憑借強(qiáng)大的實力從這個激烈競爭的市場中脫穎而出。況且就算你有優(yōu)秀的內(nèi)容，你還需要花費大量的時間、金錢、精力來培育忠實的受眾，而作為創(chuàng)業(yè)者的你必定也是要全身心的投入到開拓新的市場中，時間、金錢、精力這三樣?xùn)|西都是極其有限的。

一般來說，一年或者兩年之后你才能看到有一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)社群在你的運營之下逐漸成型，這必須建立在你定期發(fā)布更新的基礎(chǔ)上。

有鑒于此，你現(xiàn)在只有兩個選擇：要么是每個星期要花費一定的時間，絞盡腦汁地去想如何應(yīng)時應(yīng)景的創(chuàng)造內(nèi)容（這往往是絕大多數(shù)營銷人員最煩做的事情），又或者你把內(nèi)容制作的任務(wù)外包出去，給某些精于此道的第三方公司去做。

不管是哪種方式，你要么浪費大量的時間，要么浪費大量的金錢，最后結(jié)果還可能不是你想要的。

第二個錯誤思路：如果你培育出屬于你的受眾，只要你發(fā)布了產(chǎn)品他們就會買單

現(xiàn)在試想一下這樣的場景，經(jīng)過多年的培育，你現(xiàn)在終于在網(wǎng)上有了一個固定消費內(nèi)容的群體，你現(xiàn)在終于要發(fā)布產(chǎn)品，等著他們?nèi)ベ徺I了！但是最終發(fā)現(xiàn)他們并沒有按照你設(shè)想的那樣紛紛打開錢包來購買！

這樣的劇情已經(jīng)發(fā)生過太多次了。

一個人喜歡閱讀你的內(nèi)容，并不意味著這個人需要你的產(chǎn)品，也不意味著這個人就能買得起你的產(chǎn)品，甚至有可能他會靜待下一個更好的產(chǎn)品面世。花費了兩年的辛苦時間，最終有了10萬人聚集的線上社群，但是最后愿意買你產(chǎn)品的人卻寥寥無幾，你肯定不希望看到這樣的場景出現(xiàn)。那么你該如何提前預(yù)判這些人和你的目標(biāo)客戶是一種人呢？

僅僅因為這個人喜歡你，并不意味著他要從你那里購買東西。與其不斷培育一個在未來有可能需要你產(chǎn)品的客戶，不如現(xiàn)在就開始去尋找那些絕對需要你的解決方案的人群！

第三個錯誤思路：應(yīng)該花費精力，讓訪客變成買家

“內(nèi)容營銷”的方法意味著初創(chuàng)公司應(yīng)該把目光鎖定在初創(chuàng)公司訪客身上，那些剛開始并沒有打算買你產(chǎn)品，但是在未來回心轉(zhuǎn)意的人群。

而更加靠譜的做法是， 將目光鎖定在這樣的買家身上，他們很清楚自己所面臨的問題是什么，能夠清楚的給感知到“痛點”是什么，現(xiàn)在就想要得到解決方案。

與其花費好幾個月甚至好幾年的時間，試圖去把訪客轉(zhuǎn)化成為買家，還不如你將目光精準(zhǔn)地投向本來就是買家的人群，現(xiàn)在就拿出他們想要的一切。

第四個錯誤思路: 你如果不想花費大量的時間去構(gòu)建一段關(guān)系，那么人們是不會買你的產(chǎn)品的

這絕對大錯特錯，無數(shù)人都走進(jìn)了這樣的誤區(qū)，你需要花費好幾個月的時間，跟人們構(gòu)建一種關(guān)系之后才能給他們出售產(chǎn)品，甚至高價產(chǎn)品也不例外！

研究表明 ：75% 的在線購買者在網(wǎng)站瀏覽的一個小時內(nèi)就能做出購買決策，其中 45% 的購物者甚至在不到 15 分鐘的時間就按下了結(jié)算訂單的按鈕！這對于一個擁有較長銷售周期的 B2B 公司同樣適用。2012 MarketingSherpa 調(diào)研表明：B2B 銷售中 49% 的公司都是在三個月以內(nèi)就完成了銷售的全部過程。

最后的話：如果你現(xiàn)在找到了一個“痛點”，并且正在尋找解決方案，讓我們行動迅速，不要有任何拖延，不要把事情的進(jìn)展、成功的希望放在“時間”的手里。

廣告如今仍然是品牌接觸到客戶的最主要途徑，而且它在如今看來地位更顯重要。絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，其中包括了 Google 和 Facebook，都是靠著這樣的方式在市場上生存。

如果這家公司擁有一款行之有效的產(chǎn)品，并且也不差錢，內(nèi)容營銷是非常有效的策略，但是對于資源有限，手頭非常緊的公司來說，它是非常具有風(fēng)險的舉動。
因此，“問題先行”才是關(guān)鍵！

總而言之，它不值得你費這么多精力和時間，這世界理應(yīng)存在著更好的途徑。答案就是，要用“問題先行”的方式取代“內(nèi)容營銷”——不要再去制作 50 份視頻，博客日志，又或者播客了。為什么不去創(chuàng)造一份系統(tǒng)的，有效的內(nèi)容，直指問題的核心，而這個問題恰恰讓你的客戶困擾很久，為什么不選擇去專注打造一份解決問題的內(nèi)容呢？

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該先問自己一個問題：我是在培育一個社群，還是在打造一門生意？是啊，你當(dāng)然可以在線上變成明星，很多人跟你互動頻繁，談笑風(fēng)生，但是如果你沒有積極地把產(chǎn)品賣給他們，那么你說一切都是白搭。你需要將影響力不斷地變現(xiàn)成為真金白銀。

采用“問題先行”方法，不僅僅會為你節(jié)省大量寶貴的時間，你同樣也能在線上迅速建立起來一個重視的社群，這里面的人具有非常強(qiáng)的針對性，他們所在乎的問題更好匹配上你的解決方案。

如果你真的是想開拓一份事業(yè)，那么首先以“問題”作為思考的起點，然后做下面的事：

* 尋找到你的市場需要什么

* 幫助你的客戶確認(rèn)內(nèi)心最深處的渴望，并且找到他們所面對的問題

* 向他們證明，你可以把他們從問題中解脫出來

* 然后描述一下他們的生命就此變得美好起來的具體場景

* 最后，提醒他們，如果他們需要幫助的話別忘記找你。

這就是創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)容所需要瞄準(zhǔn)的重點，現(xiàn)在就開始做這些事，不要等待什么所謂的受眾基礎(chǔ)已經(jīng)建立，現(xiàn)在就做！

真相就是：如果問題是真實存在，且足夠重要，那么他們會想要去解決它，如果你給了他們很好看的閱讀材料，但是并沒有解決他們生活工作中的問題，那么他們就會轉(zhuǎn)身去找其他能夠解決問題的人。

他們不需要無窮無盡的內(nèi)容，他們需要的是解決方案，你的解決方案。

（來源：思達(dá)派網(wǎng)）