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創業過程中，到處都是坑。

近日，中歐工商管理學院院長、有著歐洲創業學教父之稱的佩德羅·雷諾在他的新書《初創者——致青年創業者的信》發布會上，接受中國青年報記者專訪，用歐美創業者經歷過的“踩坑”故事，幫助中國創業者“避雷”。

申請一筆創業者補助，丟了工作，值得嗎

弗朗西斯科有著一份令人羨慕的銀行工作，工作穩定、收入頗豐。2011年，他成為一所知名大學信息技術專業的碩士研究生。這所學校實施導師計劃，該計劃包括與對應導師進行每年一到兩次面談以及郵件往來。

2013年下半年，26歲的弗朗西斯科產生了創業想法。他在給導師曼特雷斯教授的信中這樣強調，“我的老板會傾聽我的想法，不僅如此，還讓其他人也按我的想法去做。不過，很多朋友、同事，甚至家人都勸我去創業。”

至于創業的點子，弗朗西斯科卻并沒有想得太清楚。他說自己想到了一些，但上網一查，發現這些點子要么已經有許多公司在做，或者別人做的東西與他的想法非常類似;要么就是已有公司在市場上免費提供。但這些公司，都沒有名氣，而且不大。

弗朗西斯科認為，開一家這樣的公司，不需要太多本錢，而且重要的是——現在政府正提供很多給創業者的補助，“雖然申請過程要花一點時間，但最后基本都能申請到。”

對于弗朗西斯科的創業想法，導師曼特雷斯給予了“持續關注市場”的回復。曼特雷斯回信道，“你目前在銀行的工作很前沿，不但學到了東西，而且也創造了價值。最重要的是你受到了老板的賞識。”

但同時，導師認為弗朗西斯科并沒有找到一個“既能滿足市場上的某種需求，又與目前工作不沖突的創業想法。”

中歐創業導師雷諾對此說法也表示認可，“不與目前的工作沖突，這一點非常重要——最好先找到機會，然后再開公司。而不是把順序反過來。”

雷諾說，不僅是中國政府，很多歐洲發達國家政府也在多年前鼓勵年輕人創新創業，“與中國政府的做法一樣，全世界大多數國家鼓勵年輕人創業的做法都是政府給予補貼。”

但這么做，雷諾認為并不妥當，“這會導致一部分還沒想清楚的年輕人盲目開始創業。在得到政府補貼后，他們的公司也許支撐不了多久。到最后有可能把好工作丟了，創業也沒有成功。”

政府支持的更好方式，雷諾認為應該是稅收補貼，“給那些已經能夠盈利的年輕公司部分稅收補貼——這種方式，因為是在支持已經運行得不錯的公司，所以財政支出的錢不至于打水漂。”

小心，你的公司被邊緣化：創業后收入不如打工收入高

雷諾在接受記者專訪時，提到了“被邊緣化的公司”概念。

“邊緣化公司”理論最早由哈佛大學的帕特里克·萊爾斯教授提出，萊爾斯是美國最早教授創業學的人之一。他這樣定義“邊緣化”：創業者創業后的收入還達不到在一家類似公司打工的收入。

萊爾斯的研究稱，很多創業公司都被邊緣化了，而這個比例高達80%。

商業實戰中，雷諾也遇到過不少這樣的“創業者”。

比如一名在綠化公司上班的園藝工，負責幫客戶打理花園，工作辛苦、報酬一般。很多時候，這名園藝工會受到某位客戶的邀請，“你能業余時間來幫我嗎?我可以按小時多付些錢給你，比你現在的工資高。”有的客戶還會說，“我可以付你現金，這樣你就不用交稅了。”

而當這名園藝工真的辭職，然后投奔當初跟他談的客戶時，對方竟然會說，“你要是病了怎么辦?誰來接替你呢?”有的客戶則托詞稱“我會給你打電話的。”之后則杳無音信。現實中這些客戶還是繼續用園藝公司，只是換了園藝工。而這名園藝工離開公司，只能到處尋覓客戶，即使找到了往往也都是臨時性的。不幸的是，因為這件事，他也沒那么容易找工作了。

與此相似的，還有在巴黎為若干家知名品牌公司當設計師的拉夫·莫頓，他也辭職創業了。“可是，自從我創業以來，一個客戶都沒有拉到。我不確定知名品牌是不是因為版權的原因，只用自己旗下的設計師。反正我就是無人問津。”

莫頓在接受了家里寄來的6000美元資助后，開始找工作。最后，他找到紐約一家做高端服飾的公司。

他發現，雖然歐洲和美國的設計公司很多，這些公司的平均員工數少于兩個。這些公司中的絕大多數，都被邊緣化了。

雷諾說，創業前一定要想清楚你的點子能否盈利，“創業要從謹慎評估你的創業點子開始。你覺得會有人為你買單，但實際情況的復雜程度往往超出預想。”

天使投資想要51%的股份，給不給

史蒂夫、海爾姆特和熙明，都是一所國際知名商學院的交流生。他們在一堂創業課上相識，這堂課要求學生起草商業計劃。教授詳細講解了如何起草一份商業計劃。課上，他們也學習了不同國家的一些創業者案例。

吃飯的時候，這3個人決定，通過互聯網為世界各地的學生提供在他國讀MBA的咨詢服務，詳細介紹遞交申請、申請獎學金、獲得各種必須的許可證的具體步驟等。公司提供的，是當年熙明從中國申請赴美讀MBA的各種繁瑣流程的服務。

要實施這個項目，他們至少需要50萬歐元的投資，“成立初期，主營MBA項目，然后慢慢擴展至其他項目。”他們覺得，公司最好設在美國，這意味著熙明和海爾姆特兩個外國人至少要在美國待3年，這牽涉不確定性和額外成本。

最終，他們認為應該將這項商業計劃放到市場上，由天使投資人和風投來檢驗他們的計劃。

投資人吉耶姆·普埃爾塔對此很感興趣，但他的要求是，出50萬歐元，獲得公司51%的股份。這樣的條件，3個名校MBA難以接受。

他們的教授卻認為這并不算太糟糕，“你們可以去談判，設定每年完成的既定目標，只要達成目標，就能買回公司的股份。”比如，第一年達成既定目標后，3名創始人就能按照當時公司的估價買回10%股份;3年后還能完成業績目標，就再買回10%。這樣的話，到了第四年，他們就能擁有69%的股份，而合伙人投資者就只剩下31%。

雷諾說，后來熙明等人與投資人談判成功，在還沒有實行項目的階段，就拿到了50萬歐元的啟動資金。“創業者就是找到一個機會，并將這個機會落實成一個公司。”　　雷諾還認為，創業過程中好的項目、投資者和管理缺一不可。

那些自問“我是創業者嗎”的人，不要指望從父母或者朋友那里得到答案，“答案只有你自己知道，而且當你有一個經過深思熟慮、能夠成功的商業計劃時，答案就明顯了。”

雷諾專門把政府補貼與投資人投資做了對比，“有時候，政府提供的微薄補貼就能激發創業的熱情，但政府往往不會評估你的商業計劃是否完整。”

（來源：高新網）