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成熟的好萊塢市場衍生品收入占到電影總收入的70%，遠超電影票房的2倍多，而中國雖然已經是全球第二大電影票房市場，但是電影收入的90%-95%來自票房和廣告，衍生品還處于作坊式的發展階段。日前剛剛開始嘗試在阿里平臺售賣的《大圣歸來》衍生品獲得了近2000萬元的銷售額，未來，電影制片方、衍生品制作公司、院線、經銷商等各個環節該如何成功突圍這片藍海市場呢？

開發商 保利影業投資有限公司公共事業部總監 劉建峰

成本高風險大導致開發遇冷

對于衍生品開發來說，整個過程需要研發人員、渠道建設團隊等共同協作才能完成，因此衍生品耗時長、成本高等問題阻礙著國內開發商長期以來不敢輕易投資衍生品市場，也成為衍生品市場難以形成工業化制作流程的重要原因之一。

現階段很多國產電影在衍生品的開發上還是只著眼于營銷宣傳的輔助手段，即使做了產品，目的也不過是為了多賣票房，并非著眼于衍生品本身的價值開發上。在衍生品科技含量和創意缺乏的情況下，開發商研發的衍生品一旦銷量不錯，相關各種盜版產品就會出來攪亂市場，而且很多電影衍生品都是做短期銷售，在電影放映結束后，相關產品的銷售也會下降，如果沒有系列電影維持產品熱度，該類衍生品想要高銷量很難。

電影產業鏈的衍生品開發、設計環節跟不上都直接導致電影衍生品版權方對市場開發的敏感程度低，而迪斯尼出品的動漫電影，針對單個人物形象開發的奶制品就有幾十種，每種產品在生產、銷售前需要支付給迪斯尼的版權費用高達10萬美元/年。

專家 中國電影家協會秘書長 饒曙光

亟待擺脫作坊式生產現狀

對于電影衍生品市場的開發，切忌急功近利。電影規模是逐漸形成的，目前中國電影沒有形成大電影產業經濟，市場還停留在只做電影產品沒有想到做后續開發的階段。公司的專業性、規模化都還需要完善，觀眾的消費習慣也需要培養。衍生品開發和動畫電影一樣都有臨界點，在IP、眾籌、互聯網等內容的介入下，就會有一個質的飛躍。

目前電影衍生品開發都在單打獨斗，多以作坊式的生產方式為主，實際上，電影衍生品的制作和銷售是一條產業鏈，生產商、制片方可以擴大影片的影響力，產品設計要有專業的團隊打磨，銷售方面也要整合線上線下等多種渠道。

阿里旗下的天貓已經開始搭建版權衍生品交易平臺。電影制片方、版權方聯結天貓，完成IP授權后，衍生品可以快速實現開發與生產，并借助天貓開展多元的互聯網營銷。阿里的進入，對于未來衍生品產業鏈的開發會起到推動作用，尤其是《大圣歸來》衍生品在阿里平臺開賣獲得了不錯的銷量。衍生品利潤提高了，自然就會使更多的制片方、版權方都加入進來。

消費者 模型手辦愛好者 張琳怡

制作工藝粗糙難有消費興趣

從上中學開始，我就購買和收藏相關的模型手辦了，剛開始主要以動漫Q版人形為主，后來多買美國電影的模型，因為這些衍生品的質量好、做工精細，關鍵是高科技元素含量高。盡管貴了些，但是像《速度與激情》中的車模是等比例縮放的，技術含量和觀賞性都高，尤其限量版是有收藏價值和升值空間的。但我很少買國內的電影人物，因為電影內容本身簡單，而且人物設計也簡單，個性不突出、制作粗糙。有的電影如《大圣歸來》很吸引人，但是衍生品種類太少，也沒有我喜歡的。

像迪斯尼生產的水杯就開發了多種類型，包括保溫杯、吸管杯、奶瓶等。盡管國內市場也會有包括“喜羊羊”、“熊大熊二”等的相關產品出現，但這類產品都是賣給低幼齡兒童，而且一些圖書、毛絨公仔、文具、服裝、手機殼之類，這些產品給人的感覺不實用、不好玩，不適合我這個年齡層的消費者。

國內能夠直接購買的渠道并不多，只能去淘寶買，有時候嫌麻煩，過了電影熱度期也就不想買了。

（來源：北京商報）