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科技成果轉(zhuǎn)化，是科技成果從實驗室走向市場的關鍵一步，通常被人們形容為成果轉(zhuǎn)化“最后一公里”。數(shù)據(jù)顯示，目前我國的科技成果轉(zhuǎn)化率大約在25%左右，真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的不足5%，與發(fā)達國家80%轉(zhuǎn)化率的差距太遠了。

盡管科技成果轉(zhuǎn)化是個令世界各國都頭痛的“老大難”問題，但是我國廈門的一家民營企業(yè)卻嗅到了其中的商機，通過堅持以市場需求為導向，不斷創(chuàng)新、完善服務內(nèi)容和形式，在求解“最后一公里”難題的過程中挖掘出了商業(yè)機會，建立起自己的商業(yè)模式，開辟了一片屬于自己的“藍海”。

發(fā)現(xiàn)一門新生意

哪里有沒被滿足的需求，哪里就有市場

如果不是因為某次簽訂技術合同時的“吃虧”經(jīng)歷，出身于北大歷史系的林國海大概也不會逐步放下他的石油貿(mào)易生意，轉(zhuǎn)身進入很多人看來略顯冷門的科技服務領域二次創(chuàng)業(yè)。

科技成果轉(zhuǎn)化工作，在人們的印象中，通常是各級政府部門或者相關事業(yè)單位的一項職能，帶有很強的社會公益性質(zhì)。由于缺乏成熟的商業(yè)模式，這個行業(yè)在我國還處于起步摸索階段，民營企業(yè)涉足這一領域，有“錢途”嗎？

在眾人的疑惑中，林國海卻看到了商機：那次失敗的經(jīng)歷，是因為合同約定不夠嚴謹導致。由此他發(fā)現(xiàn)在我國技術轉(zhuǎn)移的過程大多很不規(guī)范、缺乏保障。由于科技成果不像普通商品，其轉(zhuǎn)化過程往往比較漫長，對買賣雙方來說都具有一定的風險因素，所以更加需要第三方技術中介的專業(yè)化服務。

林國海認為，哪里有沒被滿足的需求，哪里就有市場。用他自己的話來說，他是一個“理想主義者”，在尋找人生第二次創(chuàng)業(yè)的目標時，他給自己定下了四大要求：“產(chǎn)業(yè)朝陽、財富陽光、藍海無限、有益社會。”科技服務業(yè)正好符合他的這4個要求，被他當做二次創(chuàng)業(yè)的新起點。

不過，成果轉(zhuǎn)化很多人都做過。“為什么沒做好？可能有體制機制方面的束縛。我們不妨換一個角度。”林國海沒有請任何一個以前搞過科技成果轉(zhuǎn)化工作的人，“這樣也好，我們就像一張白紙，可以純粹從市場的角度做事，把它當成一門生意去做。”林國海精干的身軀上，既有北大賦予的“理想主義”性格，也不乏南方商人的實干精神。他所說的“生意”，其實就是希望為科技成果轉(zhuǎn)化探索出一套成熟的商業(yè)模式。

2007年，廈門中開信息技術有限公司成立，科易網(wǎng)開始試運營。歷經(jīng)幾年發(fā)展，科易網(wǎng)成為國內(nèi)最大的科技成果轉(zhuǎn)化和科技服務門戶網(wǎng)站。2010年11月，國家科技成果獎勵辦授予其全國首個“國家科技成果轉(zhuǎn)化服務示范基地”的稱號。2011年5月，科技部授予其“國家技術轉(zhuǎn)移示范機構”的稱號。接下來，科易網(wǎng)又相繼獲得“國家技術轉(zhuǎn)移示范機構”、“國家現(xiàn)代服務業(yè)創(chuàng)新發(fā)展示范企業(yè)”、“中國創(chuàng)新驛站區(qū)域站點”、“國家中小企業(yè)公共服務示范平臺”等榮譽。

打通成果轉(zhuǎn)化“最后一公里”

著重解決資金、信息和服務三大核心問題

對廈門市三友軟件有限公司財務部主管陳莉麗來說，通過科易網(wǎng)進行技術轉(zhuǎn)讓的最大好處，是再也不用擔心回款被拖延了。有了科易網(wǎng)國內(nèi)首創(chuàng)的線上技術交易服務系統(tǒng)“科易寶”的第三方擔保，就好比技術交易的過程也有了“支付寶”的保障，可以放心在科技成果的網(wǎng)上大集市里“淘寶”了。

其實，技術交易遠比普通商品交易要復雜得多，因此“科易寶”也遠遠超過了支付寶的資金擔保支付功能。林國海說，“‘科易寶’其實不是一個簡單軟件，而是服務集成。解決技術轉(zhuǎn)移過程中的資金安全、技術交付安全、規(guī)范標準和專業(yè)化支撐四大問題，提供一個安全、規(guī)范、公正的環(huán)境，提高科技成果轉(zhuǎn)化效率。”

從“一張白紙”起步，科易網(wǎng)做了很多以前大家認為“不可能”的事情。“比如，技術交易價格如何評估？一般來說，交易雙方都能接受的‘權威’是很難找的。我們開發(fā)出了國內(nèi)第一個技術交易價格評估系統(tǒng)，采用成本重置法和預期收益法給出價格下限和上限，作為相對科學合理的參考價格。”林國海說。

此前人們認為技術是無形的，怎么網(wǎng)上交易？“其實，通過模式創(chuàng)新，我們可以把很多交易要求用技術手段實現(xiàn)。”林國海介紹，根據(jù)技術交易金額大、分批次交付的特性，科易網(wǎng)開發(fā)了“分批次擔保支付系統(tǒng)”。另一項“技術資料安全交付系統(tǒng)”則實現(xiàn)“我給你的資料，只有你能看到；你看到了不能否認；看的過程全程公證”的功能。

“‘科易寶’屬于國內(nèi)首創(chuàng)，它創(chuàng)造性地實現(xiàn)了技術交易的電子商務化，著重解決了技術交易中的資金、信息和服務三大核心問題，同時提供法律、知識產(chǎn)權、技術經(jīng)紀等相關配套支撐。”林國海介紹，去年年底推出“科易寶”以來，已經(jīng)實現(xiàn)了1億多元的交易額。

除此之外，科易網(wǎng)還推出了在線展會，依托網(wǎng)絡會展中心，召集項目供需雙方在約定的時間內(nèi)，實現(xiàn)同步在線對接，使企業(yè)不出辦公室、專家不出實驗室，即可實現(xiàn)洽談對接。從2012年3月28日至今，已相繼舉辦了59123場在線對接會，累計參展人數(shù)6億余人次，參展項目1億多個。

科技“紅娘”做創(chuàng)新“加速器”

嘗試供給推動型和需求導向型互相補充模式

今年4月，海爾集團開放創(chuàng)新中心與科易網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作意向。海爾開放創(chuàng)新中心總工程師萬新明告訴記者，之所以選擇與科易網(wǎng)合作，看重的是科易網(wǎng)擁有24萬條科技成果、6萬多名專家、1000多所合作院校的強大平臺優(yōu)勢。“比如像空調(diào)降噪這樣的技術，如果靠海爾自己從頭開始搞研發(fā)，費時費力。我們希望更多地借助外部力量，來加快技術研發(fā)步伐。”萬新明說，科易網(wǎng)不僅對企業(yè)服務是完全免費的，而且服務效率高，溝通起來也很實在，他們很愿意有這樣的科技“紅娘”牽線搭橋。

十八大報告明確提出，要讓企業(yè)能夠真正成為創(chuàng)新主體，讓科技要素、創(chuàng)新資源向企業(yè)集聚。然而，長期以來，我國科技資源主要集中在高校、研究所等科研機構，企業(yè)想創(chuàng)新卻難免“有心無力”。只有為科研機構和企業(yè)之間架起橋梁，才能讓更多的科技資源服務于企業(yè)的創(chuàng)新活動。科易網(wǎng)并不滿足于僅成為信息的發(fā)布平臺，而是注重深入挖掘企業(yè)的技術需求，為需求找技術，嘗試供給推動型和需求導向型互相補充的模式。今年3月，朋諾惠利電子材料（廈門）有限公司向科易網(wǎng)反映了三個電子元器件生產(chǎn)精度方面的技術難題，科易網(wǎng)通過項目撮合服務，將這一難題先后推薦給了兩所高校，6月份就促成了朋諾惠利公司與廈門大學的合作。

廈門市思明區(qū)的“思明網(wǎng)上技術交易平臺”是科易網(wǎng)作為基礎服務提供商與地方政府合作的典型案例。在廈門積累經(jīng)驗之后，科易網(wǎng)正嘗試走出去，將自己的模式“復制”到嘉興海寧市、南京高淳等全國十多個區(qū)域，并與國內(nèi)知名的技術市場——西安科技大市場達成簽約合作意向，聯(lián)手搭建區(qū)域創(chuàng)新服務平臺，加速科技成果轉(zhuǎn)化。

（來源：經(jīng)濟日報）