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在互聯網金融沖擊下，券商紛紛求變突圍。2月17日，國金證券“2時代”的活動宣傳海報在微博微信等平臺大量轉發，該海報活動介紹宣傳語中的“股票買賣傭金是您主要關注的問題，因為少付一些傭金就意味著您可能多得一份收益”，引發了外界對其開戶傭金將降為萬二的眾多猜想。據悉，平安證券、齊魯證券、海通證券也在考慮實施超低傭金戰略。

事實上，在互聯網金融沖擊下，券商的傭金大戰早已打響。去年11月，華泰證券率先推出“足不出戶、萬三開戶”的口號，將此前萬分之八的傭金降至萬分之三。近日，業內瘋傳德邦證券將于2月底推出網上、手機開戶“0傭金”計劃，隨后德邦證券公告表示，公司擬在近期推廣網上開戶、手機開戶等相關業務，目前正在研究根據服務種類的不同收取傭金的新政策，并非“0傭金”與“萬分之二”。據了解，目前德邦證券傭金標準是賬戶資金(含現金和股票市值)在10萬元以上，傭金費率為萬三點五。

國金證券人士也向記者表示，該活動是與騰訊合作推出的互聯網金融產品測試版，顧客可以體驗新產品。萬分之二是市場的猜想與解讀，目前國金也不方便對網絡上的猜想進行任何公開的評價與回應。“有沒有驚喜，屆時便可知道。”該人士表示。

但業內人士分析，目前券商上繳的證券交易規費費率是萬分之二左右，萬分之二的費率若減去應上繳的證券交易規費后，券商實際拿到手的傭金約為零，因而被視為零傭金，對于看重低傭金所帶來的利潤，以及閑置保證金增值的投資者來說，無疑具有巨大吸引力。

德邦證券董事長姚文平表示，互聯網金融看似具有威脅地“攪局”，但實質上加速了券業的轉型腳步，使行業朝更加多元化方向發展。姚文平透露，目前經紀業務收入排名前三十名的券商中逾八成已和淘寶、百度以及京東等大型互聯網企業接觸、溝通、謀求合作。

今年以來，業內關于券商降薪裁員的消息層出不窮，先是傳出中國銀河、中信證券和廣發證券降薪裁員的消息。中國銀河證券更被傳聞裁員涉及4500人，幅度高達50%。2月伊始，又爆出國信證券、安信證券和招商證券傳出降薪裁員的消息，國信證券廣州分公司經紀業務部離職率高達65%。

據了解，本輪券商降薪裁員主要集中在經紀業務方向，從總部至基層營業部均有降薪裁員現象發生，“每天巨大的壓力不堪重負，從去年上半年開始經常失眠，每天想的最多的就是完成任務，開戶量、理財產品銷售。去年下半年，就傳聞要裁員，所以很多沒完成年終任務的同事就選擇了離職。”南京某券商營業部客戶經理透露，近兩年來隨著股市行情低迷，非現場開戶放開，互聯網金融如火如荼，很多考核任務根本無法實現。

來自中國證券業協會的數據顯示，2013年，證券行業115家證券公司實現營業收入1592.41億元，同比增長22.99%。其中，代理買賣證券業務凈收入759.21億元，同比增長50.62%。雖然經紀業務在為券商的發展做了極大貢獻，但實際上自2012年券業各項創新業務都開始松綁后，經紀業務對券商業績貢獻力度也越來越弱。然而，隨著非現場開戶放開，移動互聯網發展速度強勁，微信、交易客戶端等平臺不斷推出，客戶非交易習慣已經養成。據統計，目前證券網上交易占比已超過90%，券商營業部收入貢獻在不斷減弱，很多證券營業部已經不堪重負，營業部物理網點對于證券公司開展經紀業務越來越沒有必要。

根據前瞻產業研究院《2014-2018年中國證券經營機構市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》分析顯示,截至2013年底，券商營業部數量為5338家，相比2012年末增長了98家。按照2013年行業經紀業務收入計算，平均每家營業部收入為1422萬元,相比2012年增長率47.85%。雖然增幅巨大，但是依然無法與2007年度高峰時期(平均每家營業部收入4379萬元)相比，整體呈現不斷下降的趨勢。

申銀萬國研究報告指出，2013年各家券商新設大量C類營業部將在2014年投入使用，新增C類營業部的成本極低，因此邊際傭金率會很低；此外，網上開戶的普及和互聯網機構與券商的合作將導致行業的傭金率大幅下滑。預計2014年行業全年整體傭金率下滑15%，傭金率下滑導致行業收入減少100億元，占2012年收入的7%。

“裁員降薪是手段，不是目的，面對互聯網金融快速發展，傳統經紀業務長期下滑的趨勢，券商應該積極應對，加快轉型。”一位不愿具名的業內人士對《大眾證券報》記者表示，前我國證券行業正處于從傳統通道業務向全面中介和投資業務轉型時期，券商一方面通過傭金降低，通過降低交易傭金來吸引客戶，鼓勵投資者多做交易。另一方面可以增強創新業務拓展能力，交易通道向財富管理的轉型。

（來源：大眾證券報）