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互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)入電視領(lǐng)域是因為這個市場實在太具誘惑力，而電視互聯(lián)網(wǎng)化更是國內(nèi)外市場的主流趨勢。據(jù)統(tǒng)計，2012年年底，已經(jīng)有超過4千萬戶家庭接入互聯(lián)網(wǎng)電視終端。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)電視用戶2016年將突破1億，而互聯(lián)網(wǎng)電視的整個產(chǎn)業(yè)容量總值，也將從2010年的5千萬美元，預(yù)計增長到2016年的13.8億美元。

2012年，通過互聯(lián)網(wǎng)收看視頻用戶數(shù)增加了2500萬，過去3年中網(wǎng)絡(luò)視頻收視率每年都在以300%到400%的速度高速成長。阿里進(jìn)軍電視占領(lǐng)這個“第四屏”對其有著非常重大的意義。

在PC的世界里，淘寶、天貓是電子商務(wù)市場份額的老大。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，淘寶系在無線端的布局也緊鑼密鼓，盡管2012年手機(jī)淘寶占了移動電商63%的份額，但這顯然無法讓阿里巴巴放心：這是兩個不同的世界，必須要有一種不同于PC的形態(tài)。2013，無線淘寶開始變形。在移動上的改變，可以看出阿里對于用戶消費(fèi)習(xí)慣改變的重視。

電視又是一個與PC和無線完全不同的領(lǐng)域。但對于阿里來說，占領(lǐng)電視屏幕至少有兩點(diǎn)意義：一是在電視開辟了一個購物入口能夠黏住更多的用戶；二是將現(xiàn)有商業(yè)模式推送到電視端，產(chǎn)生更大的疊加價值。

阿里集團(tuán)在PC端將幾百萬的商戶和接近5億的注冊用戶數(shù)聚集在一個平臺上，并打造出一個圍繞購物的生態(tài)系統(tǒng)。這個生態(tài)系統(tǒng)在不斷膨脹的過程中，會產(chǎn)生更多新的價值。比如手機(jī)端的渠道吸引了新的用戶的同時也使商家多了與用戶接觸面，增加銷售。電視端更是如此，而且電視端的用戶群有相當(dāng)高的比例是沒有網(wǎng)購經(jīng)歷的，這是個新用戶的金礦。

經(jīng)過幾年前與華數(shù)的合作，阿里已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗。購物與收看視頻不同，將互聯(lián)網(wǎng)直接平移到電視上并不能解決用戶體驗的問題。因為購物是個交互的過程，而電視通過遙控器進(jìn)行交互，難度很大。因此，阿里要找到適合電視和整個遠(yuǎn)程遙控交互過程的購物方式，把交互過程減到最少，第一步看到商品，第二步完成支付。這是符合電視人群的購物習(xí)慣。另外，電視用戶希望的是精準(zhǔn)選擇而非海量選擇。

因此，此次與華數(shù)的合作，開始并沒有將淘寶大規(guī)模接入電視，而是只接入了聚劃算，聚劃算商品更容易在電視上產(chǎn)生價值，兩步即可完成購買。

接下來，阿里計劃把互聯(lián)網(wǎng)上的一些已經(jīng)實現(xiàn)的水、電、煤服務(wù)引入智能TV的環(huán)境當(dāng)中。要知道水、電、煤服務(wù)對于線下用戶有著很強(qiáng)黏性。

從阿里的策略來看，并不急于將淘寶搬到電視上來，而是通過用戶最易接受方式培養(yǎng)用戶。當(dāng)淘寶系巨大的生態(tài)系統(tǒng)將電視用戶群覆蓋之后，其交易的想象空間是相當(dāng)大的。對于阿里集團(tuán)來說，只有交易不停地增加，才能支撐其自身收益的不斷增長。

“盒子只是一小塊，手機(jī)、電視、PC都是智能生活的載體，我們的最終目標(biāo)是整合這些終端，打通電商、支付、水電煤繳費(fèi)等各個與生活相關(guān)的環(huán)節(jié)，打造一個無處不在的智能生活平臺。”阿里巴巴集團(tuán)副總裁喻策如是說。

（來源：中國經(jīng)營報）