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每天早8時，是網絡“碼字工”劉鋒的工作時間。發博客、發微信、發長微博，已經成為了他每天的必修課。“即使是周末，也不能睡懶覺，每天都要保證有更新才行。”說這話時，劉鋒的話語中并沒有多少無奈，因為靠著每天的筆耕不輟，他現在每個月至少是個“萬元戶”了。

據了解，劉峰的這種狀態幾乎是目前被業內稱之為自媒體的一批“碼字工”的縮影。近年來，伴隨著博客、微博、微信等互聯網新應用的出現，自媒體群體日趨擴大，關于自媒體的話題也甚囂塵上。一些人甚至將此作為事業，也有人將此當做工具。或為名聲，或將此轉換為已有商業產業的流量“導航條”。

從名博錘煉出來的自媒體力量

較之自媒體這個稱謂，他們或許更習慣被稱呼為“名博”。其實意義都一樣，都是有別于傳統媒體，以個人的信息制造、觀點分享形成向自身受眾群體傳播信息的網絡傳播生態。

據人民網專欄作者張書樂介紹，其實自媒體并不是一個很新鮮的事物。早在10年前，當博客中國面世時，國內最早的自媒體——“名博”現象就已經應運而生。NTA創新傳播機構、獨立新媒創始人申音則認為，從有博客以來，個人向公眾傳播信息的門檻就已經越來越低，而這幾年微博、微信的出現更是讓許多人覺得每個人都可以做媒體了。

但在10年前，博客還是一個時髦且有些高端的事物，能夠在博客中國上開設專欄的，大多是博客中國認可的人。“這樣的人，起初只有百來人，后來隨著新浪博客等其他網站對博客業務的涉足，逐步發展到千余人。”張書樂說，“和一般的網絡帖子不同，這部分博客有著許多特權，如網站重點推薦、博客名單收錄等。”這使得這批博主很快聚集起了數以百萬級的點擊率和相當的網絡知名度，他們的博客文章或觀點也較易被轉載和采納，一定程度上的媒體意義自然而生。而這種影響力在隨后的微博、微信熱潮中再次發生。

“如果仔細觀察自媒體的發展，不難發現，目前在網絡具有一定影響力的自媒體，大多來自于最初階段的那批堅持下來的名博。”一位IT觀察者表示，“這和后來出現的以營銷為主要目的、大量在微博上發布各種段子的草根大號不同，這批名博經過多年的錘煉，具有更強大的洞察力和媒體屬性，他們的言論甚至能夠影響到某個領域某個企業的輿論走勢。”

而隨著去年9月程苓峰和他在微信上開設的“云科技”走紅后，自媒體也開始更加為外界所熟知。今年4月，程苓峰在接受媒體采訪時稱：“前3個月拿到了20萬元的廣告，接下來可能會少一些，每個月會有幾萬塊的收益，這對于我來說足夠了，事實上，每個月我只要有1萬元的收入就可以做下去，而這樣的收入對于我來說并不難。”對此，輿論開始嘩然，基于自媒體的盈利模式成為業內熱議的話題。

自媒體的生存邏輯

事實上，這種以強有力的觀點所打造的自媒體以及它所帶來的盈利，在博客圈里早已不是什么商業秘密。“既然號稱‘媒體’，軟性廣告就難免植根其中。”某業內人士笑言，從博客時代起，滲透其中的商業運作就已開始，不少知名博客中充斥著大量的軟性宣傳博文。

“2007年，最早和博拉網這樣的軟文平臺合作，一篇博文不足百元，后來發展到和一些企業或公關公司直接合作，至少千字千元這樣的收益比起傳統媒體給的稿酬要有吸引力得多。”據張書樂介紹，很多名博主有類似的經歷，且這種經歷從博客逐步延伸到后來出現的微博、微信平臺上。

當然，這種直接繞開網站運營商，賺取廣告費的做法，也對一些博客、微博平臺本身的廣告業務造成了競爭。為了削弱這類盈利模式，新浪、騰訊、搜狐、網易等博客平臺相繼在一些名博中推出了自己的廣告分成體系，希望將這部分軟性廣告收益拉回自己手中。然而，表面上以針對每個博客的不同屬性進行的精準廣告營銷，因為直接采取商品廣告條式的硬性植入模式而收效甚微。“一年下來，在網站的廣告分成上也就百余元的收益，這和我近百萬的博文點擊，完全無法對應。”一位名博主如是說。

與之相對應的是名博上的軟性植入廣告。據了解，類似“云科技”這樣的自媒體，其主要的廣告客戶為IT企業，而投放廣告則大多以夾帶廣告內容的軟性文章為主，通過名博主帶有個性化特色的觀點和文字直接作用于讀者，其客觀性和影響力則得到更有效的釋放。而且，由于這類自媒體以其自身對某一領域的較深觀察力和一定的公信度，使得其文章即使帶有廣告特征，依然能夠被特定讀者群所接受。

尤其值得注意的是，因為自媒體們大多有特定的讀者圈，其真正的影響力并不是單純以點擊率為標準。“一篇IT產業分析文章，放在娛樂類自媒體上，或許點擊率數以萬計，但讀者太過龐雜，精準度不高，反而不如放在IT類博客上，點擊不過一千，卻直接覆蓋IT業內人士。”一位IT自媒體運營者說。

成功的自媒體能否復制

部分自媒體在商業和社會效益上的雙豐收，讓更多的人對自媒體有了極大的信心。然而，面對紛至沓來的利益誘惑，如何在盈利和公信力的蹺蹺板上平衡，保證自媒體的客觀公正性也成為業界所關注的問題。雖然，在不少自媒體人眼里，自媒體所帶來的盈利更多地被視為延伸效益，而并非廣告費，“因為即使是軟性廣告，也依然需要秉持一定的客觀公正性，至少我不會單純為了錢而去做一個自己都不認同的產品的廣告。”張書樂說。但個人有千姿百態，代表著個人的自媒體也良莠不齊，態度各異。

“在博客營銷最為紅火的2009年，幾乎每天都會有五六家企業或公關公司找上門來希望撰寫或代發軟文。發展到后來，大部分博客平臺充斥著大量的軟性廣告，導致博客平臺的管理員們有時候也無從分辨那些肯定或否定某一企業或產品的文章到底是不是軟文。”張書樂說，當博客平臺的整體公信力受到受眾質疑后，博客營銷開始落魄。但隨后，微博營銷的出現又立刻填補了空白。但就如博客平臺一樣，很快，微博、微信平臺上泛濫的營銷廣告也讓這些基于新型互聯網應用平臺的自媒體的影響力逐漸喪失了市場。“一個微博、微信發出去，換來幾百個轉發，但附帶鏈接所指向的網購頁面上的銷售卻紋絲不動。”廣告主的感嘆讓微博、微信上的自媒體神話很快破滅。“這已經成為了一個被過度消費的事物。”資深電視媒體人、自媒體人羅振宇說。

對于自媒體的商業潛力，上海交通大學的新媒體專家魏武揮也并不那么看好。在他看來，即使是像程苓峰這樣的自媒體中的佼佼者，其手上的13個廣告也更多是基于其個人在行業多年積累的“變現”和先發效應，并沒有普適性。像博客時代一樣，也許會有一批人在這波潮流中脫穎而出，但就整體的商業模式而言，本質上“微信公眾賬號就是當年的博客、App就是當年的電子雜志”——曾被外界寄予很高的商業價值期待，但最后都趨于沒落。

“和傳統媒體上的各種廣告一樣，如果沒有足夠強大的影響力和公信力支撐，廣告商是不會樂意投放廣告的。所不同的是，傳統媒體是眾多媒體人一起經營的產業，而自媒體則是體現一個作者個人氣質和個性觀點的地盤，它的影響力直接受制于個體作者的精力和‘視力’，更受制于廣告發布形態的制約。”張書樂認為，盡管在目前，一些自媒體已經開始變成小群體寫作的領地，也開始逐步出現了通過二維碼、廣告條乃至互動咨詢等特質更為明顯的硬廣告盈利取向。“但終究要保持自媒體的可持續發展，作為運營者的個人，就不能以盈利為目的，否則最后失去的是自己的所有媒體地盤。”

相關鏈接：自媒體是對普通大眾以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的人群傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱。自媒體包括但不限于個人微博、個人日志、個人主頁等，其中最有代表性的、自媒體比較集中的平臺是美國的“臉譜”和“推特”，中國的Qzone、微博、微信等。

（來源：中國文化報）