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（艾斯）寶利通(Polycom)作為全球領先的可視通訊解決方案提供商，目前在中國區(qū)發(fā)展形勢尤為喜人。“2011年，Polycom已經占據了中國視頻會議市場51.4%的份額。Polycom通訊系統(tǒng)（北京）有限公司中國區(qū)副總經理余寶生在接受C114中國通信網編輯采訪時不無自豪地表示。

如何在競爭激烈的多媒體通訊市場不斷提高市占率，尤其在中國市場如何做到厚積薄發(fā)、步步為營，針對此，余寶生向我們分享了Polycom的發(fā)展經驗。

“只有不斷基于用戶需求進行創(chuàng)新，才能保持核心競爭力，才能在激烈的競爭中獲得更高的市場份額。”剛剛獲得的Frost & Sullivan“大中華區(qū)視頻會議領導獎”，也進一步肯定了Polycom在中國區(qū)市場的投入及其領導地位。

市場遠未飽和

Polycom認為，視頻會議市場遠遠沒有飽和，潛在市場非常大。Frost & Sullivan報告顯示，2011年全球視頻會議市場規(guī)模約為15.7億美元，預計2011年-2016年會以年復合增長率16%的速度遞增，到2016年全球的視頻會議市場將會達到41.5億美元。

“以遠真市場為例，這一市場遠遠沒有飽和。遠真在中國才剛剛起步，雖然目前在我們公司內部占比不大 ，但通過一兩年的發(fā)展，Polycom看到中國的遠真市場正在抬頭，預計到明年該市場的收入將會明顯提升。國內對遠真的需求正在增加。”余寶生說道。

堅持開放式協作

業(yè)界普遍認為，視頻會議的未來發(fā)展趨勢將是技術的融合。而Polycom也非常認可這一點，為此，Polycom打造了一個開放式的協作網絡，與微軟、IBM、惠普等公司間的強強合作，結合運營商的網絡達成了統(tǒng)一通信聯盟。相較于單一供應商，這樣將能夠提供性能更高、成本更低的統(tǒng)一通信功能。

余寶生表示：“開放式協作聯盟是為真正的云視頻平臺做準備。這樣的一個平臺需要多家廠商共同協作才能成功打造，僅靠Polycom一己之力是無法實現的。我們所說的云視頻，是希望能夠做到像‘黑匣子’一樣，任何設備、任何網絡和任何提供商都能夠在這樣一個無需知曉內核的平臺下進行無縫連接，實現視頻無處不在。”

據悉，Polycom在合作聯盟中不僅提供終端，還提供視頻網絡融合的平臺，以及上層應用平臺與管理。合作聯盟既有運營商，又有系統(tǒng)集成商，還有各種服務提供商。整個過程中會進行軟硬件集成，并將相互獨立的部分融合起來，從而成為開放協作的聯盟。

“事實上，目前落到實處的云視頻解決方案尚未落到應用層面，Polycom既有音頻還有視頻產品，最關鍵的是有應用。Polycom超前做了一些應用上的開發(fā) ，且與微軟的Lync無縫互通。目前Polycom也在與Skype、Google等公司進行融合。”

加強本土化與創(chuàng)新

 “相較于國內競爭對手，Polycom在多媒體通訊競爭如此激烈的情況下，只有創(chuàng)新才是我們能做到領導者的根本原因。只有差異化的解決方案才能在最具競爭力的中國市場取得佳績。”

如今，Polycom非常重視中國市場，不斷加大對中國市場的投入，其在中國的研發(fā)團隊已經成為Polycom全球研發(fā)團隊的重要研發(fā)力量。

此外，Polycom還非常重視與其用戶的直接溝通。余寶生表示，雖然Polycom在中國是代理制的經營模式，但是銷售、售前、售后工程師都是直接面對客戶，從而得到客戶需求的第一手資料。然后他們再將這些信息與研發(fā)部門進行溝通，從而更好地針對用戶需求進行產品研發(fā)和設計。

余寶生強調：“這是Polycom中國區(qū)一貫堅持的經營理念，也是Polycom中國區(qū)成績做得如此優(yōu)秀的重要原因之一。”

（來源：中國通訊網）