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中國第三代移動通信(3G)牌照發放日前終于啟動。其中，TD-SCDMA作為第三代移動通信國際標準，是我國科技自主創新的重要標志，有力地推動了中國在國際標準競爭領域贏得更大的話語權。

俗話說，“標準為王”。隨著全球化的進展，標準對國家利益具有越來越重要的意義。近年來，國際貿易新壁壘也主要體現在技術標準上。由于歷史的原因，國際標準大多由美歐等發達國家制定，中國參與制定的還不到千分之二。在現代經濟體制下，掌握了標準就等于掌握了市場的主動權，否則就只能跟在別人后面搞替代加工。這就是所謂的“三流公司賣產品，二流公司賣技術，一流公司賣品牌，超一流公司賣標準”現象。標準背后反映的是企業競爭力，隱藏著國家利益的沖突和爭奪市場的較量。

就此而言，中國企業要走出去，就必須認真研究國際“標準戰爭”的競爭策略，并根據國情和WTO的有關規定，靈活選擇和運用有效的競爭策略，創造制勝機會。

一、主動樹立標準意識。企業要放眼全球，著眼未來，培養遵守國際規則和執行國際標準的自覺性和能力。這是有條件的中國企業在全球化時代應該具備的心態和意識。因此，既要看到標準是一種壁壘，會影響到出口；更要看到標準是一張通向國際市場的通行證。一旦達到國際標準，市場的大門就會應聲而開。

二、認真研究、了解國際標準。近年來，中國企業因衛生、安全、環境等具體的技術指標不合格而被外國制裁的案例越來越多。這可能因為，一是新的國際標準層出不窮，二是各國有不同的技術標準。對此，我們應有針對性地細致研究和了解“芝麻開門”之道。

三、積極實施綠色戰略。企業只有積極推行先進的國際標準體系，大力開發無污染產品，嚴格控制農藥殘存量，加強出口產品的技術檢測，才能抵御技術與環境壁壘的影響，贏得國際市場空間。同理，只有積極落實有關勞工標準，著力改善勞動環境和條件，強化勞動者的素質培養，提高產品附加值，才能避免“勞工傾銷”、“環境傾銷”的指責和制裁。

四、實行技術開放策略。技術開放的基本思想就是放開對技術的控制，使它走上流行的軌道。利用開放策略，可以建立新的技術標準。這是因為，產業的技術標準由國際標準設立機構批準，而國際標準設立機構都要求“作為一種標準的條件，單個的公司或公司的團體不能對標準保持獨家控制”。

五、組建聯盟策略。建立強大的聯盟是技術標準擴大應用范圍的關鍵策略。在建立支持標準的聯盟時，可運用以下策略：1、設計一個能吸引眾多合作伙伴的交易方案，關鍵性的或者說是具有強大影響力的互補者應得到特別待遇。2、將擁有專利的新技術向早期盟友免費提供，或收取“象征性版稅”，以吸引盟友采用這項技術；對非聯盟成員則可收取“標準版稅”。3、可依靠政府的政策建立新標準。4、實行聯盟之間的互聯和開放，以達到技術應用的市場臨界容量。5、聯盟間的互聯和開放授權要有條件地予以控制，否則會對技術使用網絡失去控制，造成標準分裂。

六、采取標準競爭策略。按照新技術和現有技術的兼容程度，企業可采取以下策略：1、實行新技術與舊產品之間的兼容性策略。2、先發制人是標準競爭中一項關鍵策略，這里面快速的設計周期、與關鍵客戶的早期交易以及滲透定價是先發制人策略的基石。3、預期管理是標準競爭中產生正反饋的關鍵策略。4、技術標準確定后不斷創新的策略可增加對消費者的吸引力。5、技術落后時要避免生存定價，更好的策略是與占統治地位的網絡互聯。6、停戰談判，達成協議。如果競爭雙方和平共處能獲得比在標準上競爭更多的利益，“停戰談判”就是明智之舉。7、動用法律手段。

七、創建中國的國際標準。現代企業對創新的追求已經不僅是研發一兩件新產品，而是創立一個新標準。中國企業有必要加大研發投入，提高技術創新能力，勇于創建自己的國際標準。實際上，根據WTO技術壁壘協議的規定，在國家安全、防止欺詐、保護環境、保護人類健康和安全、保護動植物生命和健康等5個正當目標的范圍內，各國有權制定相關的技術標準和法規。中國推出自己的標準并爭取國際同行認可是無可非議的。當前，中國的標準戰略在執行過程中還會出現這樣或那樣的問題，仍存在需要不斷調整和改進的地方，但最重要的是我們已邁出了第一步。真正的國際標準不能總以美歐為準，不能總以美歐企業的設計為準。中國企業，應該也能夠在全球標準化的領域里占據一席之地。

（來源：解放日報）