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http://www.86xian.com 發布日期：2013-12-27 中關村多媒體創意產業園 關注度：
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即將步入2014年之際，已經成為中國5億多網民主要使用服務的互聯網視頻出現了新的發展軌跡，昔日主導互聯網視頻網站之間競爭的版權大戰，很可能在下一年變成各平臺之間的用戶較量，背后則是對用戶大數據的精準分析。迅雷集團日前宣布，迅雷全線產品矩陣將大幅度提升對迅雷看看的支持，把1.5億注冊用戶灌入迅雷看看，兩者將實現用戶大數據的共享。鑒于迅雷是目前國內處于第一的下載工具，并擁有500萬的月度活躍付費用戶，迅雷與迅雷看看實現賬戶打通后，后者將受益于海量用戶數據對廣告銷售的拉動。
版權靠不住，得靠用戶
迅雷集團COO黃芃形容2014年的互聯網視頻競爭將是用戶平臺之間的競爭。“一般視頻網站不需要用戶登錄賬號，用戶上來就可以看視頻，它們天生就是流量平臺”，黃芃認為，流量平臺雖然擁有海量的用戶流量，但卻無法對用戶產生足夠的黏性，“今天用戶來了，但是明天就未必來了，我們需要知道用戶的習慣，從而引導用戶，增加用戶黏性”。
“購買一個綜藝節目的版權就得一兩個億，靠買版權競爭，視頻網站是扛不住的”。黃芃指出，現在視頻內容版權每年增長都在50%-100%，但是視頻網站的廣告價值并沒有這么高的增幅。所以，純視頻網站在未來的日子很難單獨撐下去，“需要靠娘家，有后臺”，這也就解釋了愛奇藝背靠百度、騰訊視頻背靠QQ、看看背靠迅雷的因果關系。他認為，視頻網站的盈利取決于版權成本沒有急劇上漲，廣告價格沒有急劇下跌，但目前的市場環境決定了純視頻網站在很長的一段時間內都無法考慮盈利，即便是達到盈虧平衡，也是很脆弱的，轉眼就會被打破的，“就像當年當當網上市時是盈利的，但很快連續虧損”。
拿用戶行為玩互動營銷
用戶在迅雷上下載過什么類型的電影，迅雷看看就會自動地推送類似的電影給用戶——看起來迅雷與迅雷看看用戶賬戶打通后有很大的想象空間。黃芃稱：“像阿里、騰訊這樣的平臺，最大的價值是基于用戶賬號的高黏性訪問，而目前的網絡視頻市場，用戶訪問都是流水一般，毫無忠誠度可言。砸內容，砸渠道，各個視頻網站都在拼流量，但沒有人真正把用戶做起來。迅雷看看顯然不屬于資金、人力最強的平臺，如果在這種環境下競爭，我們必須有差異化戰略，累計了十年的迅雷大數據將與看看接駁。”
據了解，上述兩個平臺的用戶打通通過賬號實現，記錄用戶使用習慣，進而形成用戶群體的分析，最后形成精準廣告的投放。優酷原營銷VP、新任迅雷看看CMO黃旭明指出：“迅雷看看的營銷還有很多與同行業差異化的特點，過去我們將電視媒體和網絡視頻媒體進行跨媒體研究時有很多有意思的發現，但很多廣告主將網絡視頻僅僅作為電視媒體的一個補充投放媒體。但我們認為其實互聯網真正有價值的，是用戶，基于用戶屬性和行為的視頻互動營銷才是網絡視頻最深刻最有效的營銷。這一點，我相信迅雷看看會在2014年給行業帶來驚喜。”
黃旭明透露，除iOS、安卓的手機與平板電腦端產品之外，迅雷看看還首次發布了電視端的APP產品——看看TV；并且，迅雷看看還與VIVO、AUDEX等硬件廠商達成戰略合作，進一步擴展多終端戰略。
（來源：光明網）
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