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“彎橋落月，長櫓搖波，畫屏一展是汴河……”歌曲《清明上河》悠揚動聽，兩位演員身穿古裝翩然舞動，他們背后的LED屏幕變動展示著古代書畫作品。在第八屆北京文博會現場，舞蹈《汴河情》吸引了不少觀眾駐足欣賞。這是北京圣彩虹文化藝術發展有限公司與北京故宮文化傳播有限公司舉辦的“穿越千年書畫之美”體驗活動現場的一幕。

北京圣彩虹擁有多年書畫仿真制作經驗，因較高的制版印刷技術為業界熟知。近兩年，圣彩虹直接面對市場，研發書畫衍生品，踏上深入探索文化產業之路。

在“天府永藏”傳世名畫鑒賞空間，主要展示《清明上河圖》等作品的高仿品；隔壁的“天府永藏”書房則展示了茶具、筆記本、手機殼、絲巾等書畫衍生品。

據介紹，文化禮品、高檔裝飾和政府定制產品是圣彩虹今年的主要市場領域。在北京圣彩虹董事長周項立看來，這三個市場都很大。“印刷行業競爭白熱化，新媒體的沖擊讓印刷需求量下降，我們結合自己的核心競爭力——技術能力做轉型，就必須找到具有增長趨勢的市場。文化產品市場是新的消費市場，蘊藏著新的商業機會。”周項立如是說。

很多地方都有自己的文化名人，在發展當地旅游產業時需要各種文化產品。圣彩虹曾為紹興文化節制作陸游書法作品，為鎮江主題公園定制《米芾全集》。用文化產品傳承古代書畫文化，僅僅旅游消費一項，文化產品需求就極大。

圣彩虹與國內多家文博機構合作開發藝術衍生品，現場工作人員向記者坦承圣彩虹在衍生品方面的探索才剛剛開始。有一個數字值得注意，臺北故宮博物院文物衍生品2011年的銷售額就已近兩億元人民幣。與此相比，國內文博機構在衍生品制作銷售方面還有一定差距。

相較書畫高仿品，書畫衍生品設計性更強，在價格與實用性上也更“親民”。在這背后，圣彩虹也實現了自己的跨越�！耙婚_始做書畫高仿品，是以加工商的角色生產，不能直接接觸終端市場。現在做衍生品，需要我們對應消費者開發出適應市場、符合需求的產品，這需要印刷企業思維的轉變�！敝茼椓⒏嬖V記者。

針對國內豐富的文博資源，周項立表示，滿足公眾對于文化產品需求是整個社會的事情，需要更多企業去參與。中小企業可通過合作、合資等方式共同促進這一市場的開發。

只有實現銷售，產品才真正實現了價值。圣彩虹在探索路上正逐步打通渠道，并推進立體營銷。

直銷也是圣彩虹銷售的主要渠道。圣彩虹即將在北京市朝陽區開設一家“紫禁書院”。據周項立介紹，這個書院既可以展示傳世書畫高仿作品、衍生品，也具備會所的功能，通過會談、品茶等活動，讓社會各界體驗這些文化產品。與此同步，圣彩虹也在建立網上書院，將所有產品上線，前期通過線上展示、線下成交的方式運營，年底上線后，會在半年內增加在線交易的功能。

舞蹈、時裝表演等大眾喜聞樂見的文藝表演運用了聲光電方式，展示古代書畫之美，讓圣彩虹在此次文博會上成為一個亮點，逐漸增加了人們對于古代書畫內涵的理解。這是圣彩虹創意出來的推廣方法。“今后，我們還要推出微電影，一個產品搭配一個微電影，通過講故事的方式交代產品的歷史背景與作用，并將這些微電影發布在網絡上廣泛推廣。”周項立表示。據介紹，一些企業家俱樂部、會議、論壇等也是圣彩虹未來的重點推廣方向。

“挖掘中國古代文化遺產，讓這些作品的靈魂被現代人欣賞，是圣彩虹轉型文化企業后的目標。”周項立表示。對于面臨轉型壓力的同行，他建議，印刷企業要通過走向社會，跨行業融合與學習，找到適合自身的連接點，進而推出一系列產品。

雅昌：布局數字化服務

©李明遠

從1993年深圳的一家彩印企業，到2013年的雅昌文化集團，雅昌20年來的蛻變正是印刷企業向文化企業轉型的成功范例。雅昌的英文名為“artron”，寓意“藝術（art）+電子（ron）”，今年雅昌以“文化”做定語更換集團的名稱，寓意其將深入推進“傳統印刷+IT技術+文化藝術”模式，這其中以IT技術為工具的數字服務尤為亮眼。

從20世紀90年代做拍賣圖錄起，雅昌就注重藝術品圖片、資料的數字存儲。從早期的MO磁帶、CD光盤，到現在存儲量巨大的數據庫，雅昌的數字資源儲備發揮了重要作用。例如，2000年正式上線的雅昌藝術網現在已成為藝術界知名資訊網站，搭建了藝術家與藝術愛好者相互分享、交流的平臺。IT技術打通了雅昌產業鏈的“任督二脈”，讓其有了更強的抗風險能力。

在北京文博會現場，雅昌的展區吸引了眾多媒體與觀眾的目光。其中尤以雅昌藝品最“接地氣”，帆布包、充電寶、筆記本等藝術衍生品吸引觀眾近距離賞玩。例如，7支一套的筒裝鉛筆穿上了齊白石等大師的繪畫“新衣”，28元一套的價格仍然有不少觀眾購買，幾十套產品在文博會首日下午便已售罄。有大眾消費者的支持，雅昌藝品在電子商務上的布局也加緊腳步。據現場工作人員介紹，雅昌藝品的B2C網站目前已將產品上線，相關的支付功能正在拓展，預計12月正式上線。

“互聯網熱像一把火，雅昌存儲的資料像一堆柴�！苯衲�8月成立的北京雅昌藝術影像有限公司又一次印證了《進化的力量——萬捷和他的雅昌王國》書中這句話。同樣是做數碼印刷，雅昌影藝選擇了結合藝術家攝影作品，推出三種創意影像產品——框畫系列、筒畫系列與合集系列。據了解，這些產品主要依托藝術印刷、色彩管理、裝裱和制框工藝，利用惠普先進的數碼影像輸出技術制作。用戶可以通過雅昌影藝網站在線挑選攝影作品，根據不同材質、尺寸需要定制框畫、筒畫。據BD經理張麗杰介紹：“雅昌影藝網站同步服務于藝術家與消費者，雅昌影藝未來會繼續征集好作品、充實圖片庫，比如攝影家的新作品、收藏家的老照片、設計師的圖片，而網站則成為提交授權作品小樣的重要渠道。”此外，該網站“影藝廊”一區也拓展了雅昌影藝網站的B2B功能，該區可接受實體店加盟，針對不同市場來售賣產品。雅昌則提供樣品，承接生產與物流。加盟商通過此渠道，可以處于無庫存的狀態，根據客戶需求定制即可。

快速發展的數字時代，數字內容也成為雅昌的服務領域。雅昌數字博物館可幫助文博機構利用移動互聯網技術發揮文化傳播、社會教育的功能。雅昌藝術書城則建立起了數字圖書平臺。據無線銷售部工作人員介紹，藝術書城旨在為藝術類出版社搭建平臺，推出圖書產品的數字版。同時，藝術書城為藝術家開辟了新渠道，他們的畫冊可以放在其上進行推廣宣傳。據了解，藝術書城蘋果應用推出半年以來，下載量已達10萬。

現場工作人員表示：“擁有了大量用戶后，在用戶產生購買行為后，我們可以挖掘用戶需求。”具體而言，可以將用戶群體及他們的偏好、各種類型圖書的具體用戶，做分類量化分析。在數字出版方面有了具體數據后，不僅可以進一步指導數字出版，還可以進行定向推薦，拉近出版者與讀者的距離，未來在此基礎上可以衍生新的服務。

企業轉型 應挖掘市場需要

□潘曉東

趨利是企業的市場屬性，這一屬性決定了步入成本上升、獲利能力下降通道的印刷業主觀上必須求變。適應市場、轉型發展，向延伸發展要利潤，對接文化產業是印刷企業順應大形勢的發展方向。與此同時，對接現代服務業，改長期以來被動等客上門為主動設計產品挖掘市場也是經營理念上的質變，希冀通過提供最終產品、一體化解決方案為企業帶來更多業務。經過一段時間的努力，雅昌、圣彩虹、金匯通、柯創等不少印刷企業已經走出了一條新路，讓人刮目相看。

改革開放30余年的快速發展造就了今日中國的印刷產業，產能大于需求已是不爭的事實，這是印刷業需要轉型發展的客觀原因。如果不通過延伸發展來擴張印刷產業的耕耘領域，擁擠在狹窄通道上的企業間的“廝殺”勢必更加沒有出路。可以說，產業服務領域的擴張既是消費者需求變化的需要，又是印刷企業走出發展瓶頸邁向藍海的需要。

企業以營利為目的，印刷企業擴張轉移必須以市場為導向，以企業自有的能力為基礎。

印刷向文化產業方向發展是順理成章的。在中國，相當長的時間里把印刷業的內容功能擺在顯赫位置，孫中山先生在《革命方略》一書中就說過“印刷以智識供給人民，是為近世社會一種需要，人類非此無由進步”。以印刷起家、在業內做得頗為風生水起的雅昌公司今年8月干脆改名為“雅昌文化集團”，更突出其“為人民藝術服務”的理念。北京的圣彩虹公司則選擇與故宮合作，應用印刷生產工藝，走上藝術品復制、開發相關衍生產品的道路。事實上，早一段時間，進入內地的港資印刷企業在注冊商標、制作高低檔簿冊上已經做得不亦樂乎。這一切告訴我們：干什么并非關鍵，關鍵在于市場需要什么？我們的企業又能干什么？市場的需要才是企業的發展方向。

正是出于上述考慮，印刷企業除了主動對接文化產業，向其他領域延伸發展的案例也大有所在：有與物流結合以增加企業服務功能的，如山東臨沂新華印刷物流公司；有與化工涂料結合以增加產品特效性能的，如達成包裝制品（蘇州）有限公司；有與學校的地理教學相銜接專售礦石樣本以增加企業經營功能的，如上海文藝大一印刷公司；此外，還有數字印刷門店與售賣鮮花相結合，更好地為婚慶對象提供服務……一個充滿生機的市場，只要有需要，企業又具備能力就可以走出一條前無古人的新路，這條路上可能有荊棘，但一旦打通又可能會鋪滿鮮花。

印刷企業也必須考慮與最新科技成果結合，與市場潛在的需求結合。唯有高瞻遠矚，才能生機勃勃。比如與互聯網結合，通過電商承攬業務、遠程協調組織生產；與最新防偽技術結合，運用二維碼、數字水印、射頻識別、納米光變色膜等新材料、新工藝，提升終端產品的市場可信度；與綠色環保結合，保護人類賴以生存的環境，保證消費者的健康。數字時代的到來已經讓傳承了數千年的不少生活習慣發生了變化，印刷作為美化生活、傳播信息、傳承文化的重要工具，與時俱進既是必要的也是必然的，順之者昌，逆之者亡。

（來源：中國新聞出版網）