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在機構(gòu)挖掘互聯(lián)網(wǎng)金融“金礦”的過程中出現(xiàn)了一個奇特的現(xiàn)象：蜂擁而至的金融機構(gòu)大都未賺到真金白銀，倒是給金融機構(gòu)“兜售鏟子”的平臺提供商、技術(shù)服務(wù)商甚至代理運營商已經(jīng)先賺得“盆滿缽滿”。

互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)業(yè)鏈上鑲滿無盡的淘金“夢想”。有人戲稱，一只“小螞蟻”如果能插進(jìn)一腳，未來都可能變成“大象”。如果以PE的思維來發(fā)掘其潛力，那么其中可能隱藏著千億市值的龍頭。

代理運營商：店鋪未開“代運”上門

基金的淘寶金礦雖然還沒開挖，但是大旗一招，仍然有不少嗅覺靈敏的第三方圍攏上來。“最近有好幾個淘寶的‘代運’來找我，希望幫我們做基金店鋪。”剛剛加入北京一家小型基金公司做電商總監(jiān)的大鵬（化名）說。

大鵬所說的“淘寶代運”，相當(dāng)于淘寶商鋪的“管家”，他們主要為商家們代理運營部分業(yè)務(wù)，包括商品推廣、引流、產(chǎn)品的上下架，甚至還有客服。據(jù)了解，部分商家甚至只負(fù)責(zé)發(fā)貨和進(jìn)貨，其它任何事情都交給代理運營商。

這些代理運營商多是具有資深經(jīng)驗、在淘寶上經(jīng)過多年殘酷廝殺的商家，因為對于線上銷售有著資深的經(jīng)驗，因此干脆專做店鋪打理的業(yè)務(wù)。

“線上銷售如何吸引用戶，有很多細(xì)節(jié)要考慮，和線下不一樣。這么多年來，要經(jīng)歷淘寶的銷售規(guī)則一改再改的沖擊，經(jīng)歷與這么多同質(zhì)化產(chǎn)品進(jìn)行競爭的廝殺，他們都是爐火純青了。”已經(jīng)接觸了好幾個代理運營商的大鵬說。兩周前，他去淘寶大學(xué)參加給基金公司設(shè)立的課程，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行店鋪裝修和推廣等，其中有好幾位講課的老師，就是代理運營商。

對于淘寶上的傳統(tǒng)行業(yè)賣家而言，代理運營商已經(jīng)是一個不可或缺的環(huán)節(jié)，并且，他們隊伍規(guī)模龐大，已經(jīng)形成一個成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。只要在百度上輸入“代理運營商淘寶”，搜索結(jié)果的前面7個，都是這些代理運營商的推廣廣告，大都寫著“專業(yè)的店鋪運營，助您打造爆款！”等廣告語。排在首位的在簡介中表示自己“是淘寶官方指定的第三方服務(wù)商金牌淘拍檔……目前專注于淘寶直通車推廣，店鋪整體代運營，店鋪裝修等業(yè)務(wù)。”

隨著金融機構(gòu)進(jìn)駐淘寶，這些代理運營商磨刀霍霍，向著“金融高帥富”們圍攏上來。雖然淘寶尚未獲得報備認(rèn)可，但是基金公司在淘寶上大規(guī)模開店，已經(jīng)是個看得見的事實，在淘寶上搜索基金公司，已經(jīng)可以看到超過30家的基金公司的店鋪，寫著“店鋪裝修中，敬請期待”。

對于基金公司來說，淘寶這是一片看得見的“紅海”，在淘寶上將出現(xiàn)同質(zhì)化的競爭，面對的是一群很少被銀行培育理財觀念的“小白”，習(xí)慣了與銀行、與高凈值客戶打交道的基金公司，如何吸引這群客戶，實在是費盡腦筋。

而代理運營商恰恰看中的是這片商機。中國證券報記者在網(wǎng)上找到一家淘寶代理運營公司，一位工作人員說，推廣和引流就是通過對產(chǎn)品宣傳來吸引客戶進(jìn)入店鋪，包括三個方式：鉆展、直通車推廣和聚劃算。

所謂鉆展，即淘寶鉆石展位，也是淘寶圖片類廣告位競價平臺；所謂直通車推廣，即通過設(shè)置關(guān)鍵詞，引入有意向的客戶，然后結(jié)合店鋪的“內(nèi)功”，提高轉(zhuǎn)化的一個工具。而聚劃算，則是通過團購活動吸引客戶點擊。

據(jù)了解，淘寶雖然是一個草根的平臺，但是激烈的競爭，帶來廝殺成本卻令人咂舌。例如，業(yè)內(nèi)人士透露，每一個搜索結(jié)果旁邊的鉆石展位，費用可能在2萬-3萬元/天，你沒有投放經(jīng)驗，那么錢就打水漂了；而直通車推廣需要買關(guān)鍵詞，需要競價購買，一些直接的關(guān)鍵詞的費用無疑將非常高昂。

“代運可能會根據(jù)經(jīng)驗，幫你設(shè)計一些比較邊緣、但是也能夠引流的關(guān)鍵詞，提高每一個詞的性價比。”大鵬說。

對于沒有任何這種草根平臺上進(jìn)行廝殺的基金公司而言，尋找專業(yè)團隊是效率最高的方式。據(jù)了解，目前已有基金公司與“代運”簽訂合約，價格不菲。

實際上，中國證券報記者發(fā)現(xiàn)，不僅僅是淘寶，“代運”存在于每一個“電商平臺”上，即使是最晚誕生的微信，也有多家代運團隊負(fù)責(zé)打理微信賬號。部分微信代運團隊甚至表示，可以負(fù)責(zé)提供客戶所在行業(yè)的資訊推送。不過，目前并沒有公司規(guī)模大到為全市場所熟知的代運公司，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在幾類“賣鏟子的”商販中，代理運營商或許是最微小的一類。一些基金業(yè)人士透露，由于金融產(chǎn)品是淘寶網(wǎng)上最新的品類，目前并沒有對于基金銷售特別在行的代理運營商，對于代理運營的效果，也沒有保證。然而，毫無疑問的是，他們的潛力巨大，如果能夠被一些公關(guān)巨頭進(jìn)行整合，或許將成為像東方財富那樣的以一個業(yè)務(wù)點燃互聯(lián)網(wǎng)金融概念。

平臺提供商：大平臺的小房東

在互聯(lián)網(wǎng)金融概念中，以電商平臺模式為“切入口”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已初具規(guī)模，包括淘寶、東方財富、蘇寧云商等，其中東方財富和蘇寧云商6月以來股價分別已上漲67.3%和26.8%。就連網(wǎng)上鋼貿(mào)的上海鋼聯(lián)也趁互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)起發(fā)力，6月以來暴漲261.4%。

業(yè)內(nèi)多數(shù)人認(rèn)為，電商平臺實力最雄厚的當(dāng)屬淘寶，不僅擁有海量用戶，而且口袋里有著“真金白銀”，其量級是普通電商平臺所望塵莫及的。阿里的互聯(lián)網(wǎng)金融目標(biāo)、布局似乎也更為清晰，包括已經(jīng)上線的淘寶理財，天貓開店的保險和即將上線的數(shù)十家基金公司，阿里小貸以及近日傳聞的網(wǎng)絡(luò)銀行申請。基金業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，一旦基金淘寶店上線，前期銷量可能會遙遙領(lǐng)先。

另一個擁有億級別用戶群的互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度近日也有新舉措。百度金融測試版日前悄然上線，其中信用卡部分已支持15家銀行的380張信用卡。業(yè)內(nèi)人士表示，目前看百度是奔著小貸方向去的，不過他們也有意做金融電商銷售平臺，百度近期已經(jīng)和基金業(yè)內(nèi)的前兩大基金公司做了溝通，希望能夠?qū)ｉT為百度平臺設(shè)計創(chuàng)新的、高收益基金產(chǎn)品，從而提升百度平臺理財吸引力。

對于百度提出的、具有“吸引力”的基金產(chǎn)品構(gòu)想，基金業(yè)內(nèi)人士透露，盡管想了很多產(chǎn)品思路，但是可能很難做出來。“要是真能做出來一個收益率高、收益穩(wěn)定、風(fēng)險又低的產(chǎn)品，基金公司自己早就做了，收益率和風(fēng)險的匹配還是要遵循市場規(guī)律。尤其是固定收益產(chǎn)品，本身很透明了，收益率很難再有突破。”該業(yè)內(nèi)人士說，百度目前仍處于初期的階段，其支付平臺“百付寶”還沒拿到基金第三方支付牌照，人員也是剛從其他互聯(lián)網(wǎng)公司剛剛招聘到位。

由電商零售平臺起家、涉水金融領(lǐng)域的除了淘寶，當(dāng)屬京東和蘇寧，兩大電商均已上線了保險銷售頻道。不過上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這兩家零售電商在金融產(chǎn)品銷售方面速度并不會很快，“首先，牌照方面，淘寶準(zhǔn)備了這么久，至今基金第三方電商牌照還未拿到，現(xiàn)在來看可能要拖到10月份了，而京東和蘇寧如果按此流程，估計要年底了；其次，平臺接口準(zhǔn)備，作為一個大的平臺和各公司一一搭建接口并進(jìn)行測試，這個過程也需要一定的時間。”

目前來看，在互聯(lián)網(wǎng)基金銷售領(lǐng)域做的最好的應(yīng)當(dāng)是東方財富旗下的天天基金網(wǎng)，其客戶以股民為主，通過把股民手中的錢轉(zhuǎn)化為基金，從而實現(xiàn)了銷售爆發(fā)。今年上半年其基金銷售額21.79億元，較去年下半年的7000萬元大幅增長，金融電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)收入開始成為其主要分部業(yè)務(wù)收入之一。

東方財富的股價也從6月份開始飆升，雖然導(dǎo)火索在于余額寶的推出，但多位基金經(jīng)理表示看好東方財富的潛力。首先，東方財富推出了自己的金融終端；基金銷售方面超出市場預(yù)期，而且趁互聯(lián)網(wǎng)金融熱坐收不菲的傭金。

有基金經(jīng)理表示，仍然繼續(xù)看好東方財富。因為其基金銷售能力遠(yuǎn)超同類公司，有望在明年帶來利潤。東方財富網(wǎng)的用戶數(shù)量和流量比其他同類公司大得多，更重要的是，東方財富有互聯(lián)網(wǎng)思維，而其同類公司則沒有這個優(yōu)點。一些基金銷售網(wǎng)仍保留著金融IT業(yè)的思維，停留在PC階段。

在基金代銷收入方面，東方財富旗下的天天基金網(wǎng)收入不菲。業(yè)內(nèi)人士透露，該公司權(quán)益類基金申購費率、贖回費率以及4成管理費均歸天天基金網(wǎng)，一只基金一年大概給天天基金帶來的收入有幾百萬元。并且貨幣基金要價更高，銷售服務(wù)費歸天天基金網(wǎng)，尾隨傭金7成，如果要進(jìn)入天天基金的活期寶還額外收費。

“看好東方財富是因為他面對的金融市場這塊盤子足夠大。”一位研究人士說，目前看好東方財富的基金代銷業(yè)務(wù)，從長線邏輯看，未來其有可能拿到券商牌照，成為一個互聯(lián)網(wǎng)券商，甚至可能成為網(wǎng)上資管平臺。而且，其每年管理的規(guī)模很大，未來可能會具備金融屬性。

不過，也有電商人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)基金代銷中，數(shù)米基金網(wǎng)銷售量僅次于天天基金網(wǎng)，而且數(shù)米基金網(wǎng)在賬戶集合方面的構(gòu)想可能是未來的一個趨勢。

除了東方財富、蘇寧云商，上海鋼貿(mào)等涉“金”概念股也來勢洶洶。不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些股票“概念”意味更濃，網(wǎng)上鋼貿(mào)本質(zhì)上很值錢，但是受鋼鐵不景氣影響短期利潤并不好，并且當(dāng)前已經(jīng)把未來發(fā)展貼現(xiàn)到股價里了。

技術(shù)服務(wù)商：IT圈的工匠

“余額寶”令金證股份一戰(zhàn)成名，“余額寶”上線后一個月，金證股份飆升60%，而同樣作為金融機構(gòu)的系統(tǒng)供應(yīng)商、金融終端供應(yīng)商，恒生電子、同花順、大智慧等，也具備著互聯(lián)網(wǎng)金融的天然“基因”。

不同于電商平臺，無論金融產(chǎn)品銷售量如何，技術(shù)服務(wù)商都能通過提供系統(tǒng)、服務(wù)實現(xiàn)獲利。某基金電商人士表示，“余額寶”目前只是與天弘合作，一旦開放其他基金公司的合作，那么其他基金公司可能也要買一套金證股份的系統(tǒng)，這意味著金證股份將增加收入。此外，基金淘寶店也將為金證股份和恒生電子帶來新的“蛋糕”，基金公司淘寶店實際上是把基金公司的直銷系統(tǒng)復(fù)制到淘寶平臺上，如果基金公司本身的電商直銷系統(tǒng)是自己開發(fā)的，那么可以直接復(fù)制；如果此前購買的是恒生電子或金證股份的電商直銷系統(tǒng)，“那就等著他們開價吧”。據(jù)了解，目前已有三四十家基金公司在準(zhǔn)備淘寶店鋪。

作為銀行、基金公司的系統(tǒng)供應(yīng)商，恒生電子、金證股份屬于IT出身，向金融轉(zhuǎn)移后金融互聯(lián)網(wǎng)的基因很強。其中，恒生電子觸手更廣，不僅提供系統(tǒng)服務(wù)，而且持有數(shù)米網(wǎng)39%的股份，可見其在各個領(lǐng)域都已布局。

“金融IT行業(yè)出現(xiàn)龍頭的概率很高，可能會成為千億市值的公司。比如恒生電子，在市場悲觀的時候，其依然能夠堅持主業(yè)。2008、2009年之后，市場交易開始衰減，這幾年基金、券商交易量也在下滑，但是能看到恒生布局依然清晰，每年研發(fā)投入很大，這說明該公司有獨到的眼光。”一位研究人士表示，除了在數(shù)米網(wǎng)上“布子”，在未來的金融創(chuàng)新上，恒生電子也已有所準(zhǔn)備，例如未來銀行、券商出現(xiàn)混業(yè)經(jīng)營，恒生電子在這方面的系統(tǒng)已經(jīng)準(zhǔn)備好了，未來可能面臨的是幾百億元的市場。

對于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，東方基金研究員表示，從產(chǎn)業(yè)的意義來看，互聯(lián)網(wǎng)金融是非常重要的創(chuàng)新，行業(yè)的成長也將是一個很長期緩慢的過程。互聯(lián)網(wǎng)在向金融領(lǐng)域滲透，炒互聯(lián)網(wǎng)金融概念股的一個邏輯就是彈性無限。從A股市場來看，目前標(biāo)的還比較少，如果以創(chuàng)投的思維來看，未來可能會產(chǎn)生一批10倍、20倍增長的公司。現(xiàn)在行業(yè)里做的最好的是阿里巴巴，表面看似乎淘寶、支付寶最賺錢，其實支付寶的金融屬性最強，具備龐大的客戶群和沉淀資金。

東方基金研究員認(rèn)為，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融股面臨很大的不確定性，難以確定未來它能不能成功，如果確定能成功，就可以對其未來現(xiàn)金流做貼現(xiàn)來估計其價值。對互聯(lián)網(wǎng)公司要有想象力，可能這些公司前9年都不掙錢，最后1年“瘋長”。對于此類公司，要精確了解“老板”的眼光和風(fēng)格，要深度調(diào)研，跟公司高管，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)金融企業(yè)溝通很多年才能清楚。

（來源：中國證券報）