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http://www.86xian.com 發布日期：2013-09-11 中關村多媒體創意產業園 關注度：
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重塑渠道建立新平臺，已成為手游時代游戲企業不得不開展的戰略。一方面，渠道商已經蠶食了其利潤空間；另一方面，游戲企業希望在手游時代掌握更多主動權，打造出更多更好更利于推廣的精品游戲。
端游時代，游戲企業與渠道商的分成比例為7∶3、6∶4甚至5∶5。到了手游時代，這一分成比例仍然在延續，已嚴重影響到游戲企業的利潤空間，游戲企業迫切需要改變這種局面。最近，盛大游戲推出了“G家”平臺，希望通過自身資源建立新平臺，重塑新渠道，在手游時代加速精品化運營新路線。無獨有偶，藍港在線也于近日祭出一系列組合拳，希望擺脫在游戲推廣方面對渠道商的依賴。
重塑渠道建立新平臺，已成為手游時代游戲企業不得不開展的戰略。一方面，渠道商已經蠶食了其利潤空間；另一方面，游戲企業希望在手游時代掌握更多主動權，打造出更多更好更利于推廣的精品游戲。
重塑渠道
“目前的手游市場仍處于野蠻成長的初級階段，早期因準入門檻較低而導致市場充斥著大量同質化嚴重的產品，嚴重影響了行業未來的發展。”盛大游戲首席執行官張向東對當前的手游市場做出上述評價。他認為，大量同質化產品的出現源于渠道的把關不嚴。
據了解，一款游戲最終要送達到玩家手里，必須經過多重渠道的推廣，而目前除了奇虎360、91無線等較大的分發渠道外，還有酷玩、迅雷、51wan等上百個大大小小的分發渠道。游戲企業必須盡量接觸到更多的渠道資源，才能夠更好地推廣一款游戲。正因為如此，很多游戲企業在推廣新游戲時都會被弄得焦頭爛額。尤其是那些掌握渠道資源不是很多的游戲企業，通常會挨個上門拜訪，用誠意、合作、金錢等手段促使渠道商推廣自己的游戲。
受渠道“壓迫”已成為游戲企業的一塊心病。為重塑渠道，盛大游戲推出了“G家”平臺。該平臺除保障盛大游戲自身產品的運營推廣外，還幫助其他游戲企業去做推廣，從而省下游戲企業在推廣方面花費的時間，讓其專心研發更多高品質的游戲。
“這一策略越過了渠道商，由游戲企業掌握渠道，這也考量一個游戲企業的自由品牌、市場和運營能力。”易觀國際分析師薛永峰表示。
在手游時代迫切希望重塑渠道的還有藍港在線的創始人王峰，最近藍港在線的新作手游《王者之劍》上線并成為熱點話題。成為話題的原因不僅僅是因為該款游戲好玩，更多的是因為《王者之劍》正在進行重塑渠道方面的探索。
王峰的做法是，在手游時代，拿出之前本應與140多家渠道商合作的錢去做各種類型的推廣，擺脫對渠道的依賴，打響自身品牌，跳出渠道的包圍直接從外圍拉玩家。
在王峰看來，整個手游的生態系統可以分為三層，一是游戲內容提供商，二是發行商，三是平臺。“藍港在線今年下決心要參與到發行的爭奪之中”。
此外，為解決游戲企業難以獲得渠道資源的問題，上方網最近開始整合渠道資源，并聯合移動渠道、移動游戲開發商、終端廠商、支付企業和移動產業鏈上的企業共同發起成立移動游戲聯盟，以促進移動游戲開發企業與渠道、渠道與渠道之間的高端、跨界合作。
祭出平臺化戰略
重塑渠道的最終目的是為了建立自己的平臺，掌握話語權。從盛大游戲的“G家”平臺就可以看出端倪。
實際上，在此前推廣新款手游《擴散性百萬亞瑟王》時，盛大游戲就沒有與渠道商合作，而是通過自己的平臺、品牌去做推廣。此次推出平臺化戰略更透露出盛大游戲把控游戲全產業鏈的野心。
不光盛大游戲有此野心，包括騰訊、網易、九城、完美世界等在內的游戲巨頭也都有此野心，因為做出一個平臺即是建立了以自身為核心的生態價值鏈，只要這個平臺的分成體系、支撐體系等比較完善，就能夠吸引更多游戲企業的加入，而這是一本萬利的事情。
此外，做平臺也是游戲企業不得不為的事情。因為在當前的游戲時代，自研出一款游戲并能夠“一炮打響”需要動用很多資源，已成為一件難事。一方面自研游戲的時間比較長，一旦錯過就很難再拉回玩家的心；另一方面推廣游戲也是一件費時費力的事情，這便是目前諸多游戲企業轉型做平臺的原因。
實際上，一個好的手機游戲平臺會貫穿整個生態鏈，對于游戲開發商而言，好的平臺在產品的前期可以持續提供優質的資源，包括政策支持、推廣支持、分成比例等。
不過，并非所有的游戲公司都能做成平臺，這也不符合現實，畢竟能夠做平臺的游戲企業都是那些資本量大、資源廣、品牌效應高的公司，這成了考量游戲公司的重要因素。
（來源：中國高新技術產業導報）
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